2、奖惩制度：

(1)奖励：业绩奖励，年终奖，奖金=全年货款回笼额的2%~5%（万元），每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商，超额完成者，每超出1家奖励500元。即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)__500元/家每月开发代理商数量≥3B，绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核。

(2)处罚：因故未能完成区域增长目标时，将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金；说明：如本季度未能完成规定的货款回笼目标，在次季度追补完成后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人；经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按公司直接经济损失金额的20%~50%比例给与处罚，当月或逐月兑现。

(四)费用管理及标准：

一、销售费用：

(1)用车：业务用车须经部门经理审批后方可使用。

(2)招待费用：凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统一安排接待，外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用。

(3)销售主管出差及费用标准：

A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费；B，差旅补助费按元天人（包含住宿费，伙食费等）；C，非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销，多支自理。

二、货款资金管理：

(1)新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持时，由责任人以书面形式报部门经理审定，经公司领导审批后实施。

(2)无论新、老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回，特殊情况除外。

(3)代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金有困难的，可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货，客户所欠购货款（30%）须在一个月内付清。

(4)客户报销广告费用时，销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额。

(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用，一旦发现，扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交公安司法部门解决。

怎样写工作计划书9

20__年，我们将迎来我公司的营销年。我将在市场部，推动市场研究工作职责及工作架构的不断升级，以深化和细化市场研究工作，从而在找准自身定位的基础上，切实发挥出应有的作用。对于20__年的工作设想，我将从以下几个方面进行：

一、完善和丰富市场部市场研究的内容和架构

目前市场部市场研究的内容主要包括对项目进行针对性市调工作报告，以及售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等。我计划增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。同时，我也计划将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

二、扩大专题研究的领域和层次

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。我计划未来市场研究向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

三、拓展咨询顾问工作的范围

除了进行专业市场研究工作，为领导提供参考建议外，我还将从本职工作和专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面，提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，以减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。

同时，我也会对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

四、完善公司企业品牌

我计划通过在公司内刊设立市场专栏，扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量，并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

以上就是我对20__年工作的计划，在以后的工作中，我将以更大的热情，将自己的工作做得更好，同时也会加强自身的修养，提高及的业务能力。