作为一名销售经理，我深知要想更好地发展，这些缺点和不足都需要一一克服和解决。我有信心能够很好地解决这些问题。学习犹如逆水行舟，不进则退。我深刻认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心。我相信，在公司领导不断的批评和指导下，我会进步得更快，变得更加成熟。

自己的工作计划怎么写5

这是我在实习期间的工作总结，以及接下来一年的计划。

一、对销售工作的认识

1.市场分析：根据市场容量和个人能力，制定出销售任务。我暂定的年任务是销售额300万元。

2.制定工作计划：制定出月计划和周计划，并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位：区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取更多的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好地为客户服务。我可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.建立良好的客户关系，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户诚实守信，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定月计划和周计划，以及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争，但也需要相互学习和交流。

2.对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好地交流。

3.利用下班时间和周末参加一些培训，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯，不断提高自己的能力。以上是我今年的工作总结及明年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献！

自己的工作计划怎么写6

为了充分调动和发挥员工的主动性和创作性，实现从被动的“让我干”到进取的“我要干”的转变，我们需要在以下几个方面做好本职工作，为公司创造更多的销售业绩，并给顾客提供一个良好的购物环境：

1、加强规范管理，鼓励员工进取性，树立良好形象。我们应加强员工间的交流与合作，不断规范管理。除了每天要打扫店内外的卫生外，每周我们还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使得店内整洁、有序，树立了良好的形象。

2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时地传达给每个员工，在我们中间起到承上启下的桥梁作用，做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的进取性。我们会了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的团体。

3、作为员工的表帅，我们应不断向员工灌输企业文化，教育员工具备全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以进取的态度去解决。我们会加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

5、当日进取回笼公司货款，做到日清日结。为了配合公司财务工作，我们会按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。

6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。

7、当顾客光临时，我们要注意礼貌用语，进取热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。

8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确，杜绝员工私自打折。

9、进取拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，我们将继续提高服务质量，今后还将继续努力坚持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的管理。总之，我们会树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

自己的工作计划怎么写7

一、日常工作

保持与现有客户的联系，利用节假日或者特殊场合送一些小礼物，表达自己的心意，或者邀请客户共进晚餐，以此保持与他们良好稳定的关系。

二、拓展工作