此外，我们还需要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。从方案设计、施工、验收、到工程的培训，都必须严格、坚决地贯彻执行。同时，尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、设备维修收费制度等，以便为企业和客户创造利润。

我们还要不断为员工提供或创造学习和培训的机会，互相学习、提高，努力把公司建成平谷地区计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设和企业文化建设的重要内容，通过培训可以提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。我们应该树立学习风气，不懂就问，不会就学。

培训内容包括爱岗敬业、岗位职责、岗位技能等方面。培训方式包括公司内部培训和积极参与中心或公司组织的培训活动。培训的目标是为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

最后，我们需要努力提高自己，以适应这个快速发展的时代。我们要放下包袱，抛开手脚大干，力争成为一名合格的副经理，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我们也要努力学习，提高素质，提高工作能力，为把公司建成平谷地区规模最大、品种最全、最具权威性的IT企业而努力。

个人目标计划模板4

一、市场方面：

1、客户维护：回访时间不及时，沟通方式过于单一，软性口碑无法满足客户需求。

2、客户开发：一直依赖价格优势，未能充分展示公司综合优势。

3、市场动态：信息收集不足，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自优势和资源，调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓住大头，放小头，充分利用二八法则，重视细节。

二、管理方面：

1、自五月份起，“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品应有详细明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面：

本月回款情况与前期相比出现不良现象，如金鸿商行和宏州酒业等，必须杜绝此类现象再次发生。以现款合作为主，对特殊客户确定好收款时间后应及时收款，每月底外欠款不得超过五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：

(1)展示与我公司合作的优势。

(2)阐述公司的经营理念。

(3)解读公司的发展战略。

2、客户维护：

(1)对老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户关系。

(2)在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道获取更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平，端正自己的被管理意识。要有好业绩就必须加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，将做业务与交流技能相结合。

4、红酒业务。

5、五月份对自己有以下要求：

1、每月要增加两个新客户，同时要有三个潜在客户。

2、每周进行一次小结，每月进行一次大结，分析工作上的失误，及时改正并在下次避免重复发生。

3、在与客户见面之前，要多了解客户的状态和需求，做好充分的准备工作，避免因缺乏准备而失去客户。

4、对客户要诚实，不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和客户可能存在分歧。

5、要不断加强对业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式和方法。

6、对所有客户的工作态度要一视同仁，但不能过于谦卑。要给客户留下良好的印象，为公司树立更好的形象。

7、当客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先学会做人，再学会做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说“我是的，我是独一无二的”。拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好地完成任务。

9、与公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、将公司视为家，珍惜公司名爱公司物，是我们的责任，要共同努力让公司繁荣发展。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节，共同努力克服，为公司做出自己的贡献。