12、开发客户：以A类客户为主（当月提货不低三万元），其他客户为辅助。

13、自有产品（红酒）的业务招聘，培训和市场开发。

六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，特立此责任状。

个人目标计划模板5

以下是修改后的更长的版本以及润色：

一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

某某部门负责的客户大体可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户。为了实现全年的发展目标，我们坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础。我们采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，进取拓展新客户"的策略，制定详尽的营销计划，并在全公司范围内开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，以构成持续的市场推广攻势。

二）巩固现金管理市场地位。

我们将持续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。我们要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对我们辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户，我们将挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年我们将争取新增现金管理客户185200户。

三）深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我们行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。在去年的基础上，我们将继续深化营销，增强营销效果。我们要坚持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。我们要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。同时，我们要加强对公司无贷户的维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。今年我们将努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

四）做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，我们将调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时，我们对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户进行挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

五）加强服务渠道管理，深入开展"结算优质服务年"活动。

客户资源是我们公司的至关重要的资源，对公客户是我们公司的优质客户和潜力客户。我们将利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

我们要建设好三个渠道：

首先，按照总行要求，我们将配置适量的客户经理，每个对公业务网点（含综合业务网点）将根据业务发展情况配备相应的客户经理。同时，我们将加大物理网点的建设，以满足对公客户的业务需求。各行部将制定详细的网点对公业务营销指南，指导各网点进行业务服务。

其次，我们将拓展电子银行业务渠道，以扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务将在扩大市场占比的同时，注重"精耕细作"，拓展有层次的目标客户。各行部将充分利用分公司下发的目标客户清单，有针对性地开展营销工作，以在优质客户市场上占据优势。同时，我们将做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，我们将及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，以提高"动户率"和客户使用率。

最后，我们将深入开展"结算优质服务年"活动。我们将以客户为中心，树立现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。我们将加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。我们将全面提升本部门的服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

六）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的职责。我们将加强营销支持系统建设，提供技术手段。

我们将完善结算产品创新机制，实行产品经理制，各行将配备产品经理。产品经理将成为收集、研发产品的主要承担者。同时，我们将建立信息反馈机制，各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司将定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

今年，我们将继续实施结算与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。我们将对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。同时，我们将加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，坚持品牌影响力。

我们将抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部将加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，构成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应本事，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年，我们将推出本外币一体化资金池、单位客户信息通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

七）抓好客户经理和产品经理队伍建设

我们将加紧培养结算与现金管理部人才，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

今年，分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训。我们将尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

八）强化流程管理，提高风险控制水平

我们将以风险防控为主线，进取完善结算制度体系建设。在产品创新中，我们将坚持制度先行。我们将定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。同时，我们将加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。此外，我们进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

个人目标计划模板6

一、信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是主管公司信息网络建设与维护、信息收集处理的部门，该部门直接接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间形成直接领导关系，他们在信息网络建设、维护、信息处理和考核等方面对市场开发助理进行直接的指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构建新型组织机构

市场部将构建一个全新的组织机构，以提高工作效率和团队协作。

3. 增加人员配置

市场部将增加人员配置，包括信息管理员和市场开发助理。

(1) 信息管理员：市场部将设立3名专职信息管理员，他们负责分管不同区域，不再兼任其他工作。

(2) 市场开发助理：除了xx省的六个办事处设有两名市场开发助理外，其他各办事处将增设一名市场开发助理。

4. 强化人员素质培训