三、重点工作安排

1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已经具备了一定的竞争优势。为了能够迅速有效地扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了在消费者心目中树立“__×”品牌在“品位、内涵”方面的形象，我们建议采用母子品牌战略。通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，我们可以根据每个品牌的市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“__”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须要体现其与众不同的“身份”；而“__”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势。多年来，我们已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道。然而，随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要。因此，强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3．市场推广

（1）充分利用公司内部宣传网站及各种招聘网站进行企业和品牌的宣传。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，以扩大品牌知名度。

（3）积极参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，以宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，以促进产品销量。

四、工作进度

市场部对上述工作进行了详细的时间安排。

1．第一季度工作进度

第一季度的工作安排表如下：

工作事项一月二月三月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬

确定本年度的广告宣传策略

结合市场状况制定出活动计划

抓好市场信息和客户档案建设

策划好经销商年会

完成墙体广告的设计计划

策划推出春节有奖销售活动

2．第二季度工作进度

工作事项四月五月六月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬

策划推出二季度促销活动

配合分公司推出市场活动

参加全国性的行业展会一次

配合各分公司做好驻点营销工作

开展系列促销活动

夏季文化衫的设计制作

3．第三季度工作进度

工作事项七月八月九月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬

上半年市场工作总结与评估

夏季广告宣传工作计划的落实