⑸在流动资金贷款、贴现贷款和承兑汇票上报审批过程中，严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，从源头上控制信贷风险。

⑹积极配合总行信贷处进行信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到了肯定和好评。

二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。

本年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章。我们切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。

1、本年，我行重点向优质企业和大中型项目投放信贷资金，继续重点支持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等。我们将这部分贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，以进一步优化信贷结构。通过优化信贷结构，我们的优质客户不断增加，降低了经营风险，同时取得了良好的社会效益。

2、本年，我行坚持多元化发展业务，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量。通过这一举措，我们不仅降低了贷款总体风险度，还带来了丰厚的利息收入。随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高。今年一至12月份的利息收入达到584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元。这有效地壮大了我们的资金实力，增强了发展后劲，呈现了良好的发展势头。

三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

1、本年，在信贷业务发展中，我们取得了一定的突破，特别是在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强与企业的合作关系，协调处理好银企关系。我们积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题。通过银企联谊活动，我们加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。

2、本年，我们进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个体私营经济和居民个人的营销力度。我们选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民作为我行信贷营销的对象，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。

四、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。

我们在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和效率。我们做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。

对于信贷台账和报表，我们能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我们还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户，以热情吸引存款。我们始终秉持客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。

明年工作思路：

1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在本年打下的基础上，明年全面启动。

明年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于本年已有意向的项目，明年力争做好、做实。例如，要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。

2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。

我们将认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作。在严格按照总行规定的统一标准和计算办法的基础上，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度。这将为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制提供基本依据。

3、总结经验，切实加强管理。

我们将进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案的完整性、准确性、合规性和保密性管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。我们将确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。

本年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离。我们冷静分析了存在的不足：

一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位和环节中去。

二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广、更深，以促进业务的快速持续发展。

以上问题将是我们以后工作完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进、不断提高，努力做好明年各项工作任务。