如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务支持，重点培养一个月，在后期进行技术支持，利用三个月的时间进行市场维护。

三、调整产品，更新产品。

产品是企业的生命线，我们不能只考虑我们想卖什么，而应该考虑客户想买什么。我们购买的产品应该是符合客户需求的。因此，产品调整必须与市场需求紧密结合。此外，我们还要考虑产品的利润，因为没有利润的产品无法生存。对于客户来说也是一样，他们购买的不仅仅是产品，更是产品带来的利润。因此，追求产品利润的合理分配原则是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值是管理的最基本要求。从过去追求发展是硬道理到现在追求盈利是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，我们应该不断补充新产品。这样一方面可以展示公司的实力，另一方面也体现了公司的活力。同时，要淘汰没有利润和不适应市场的产品。产品的调整要符合公司业务人员的专业素质，要有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于满足客户需求的三方面。

个人年度工作计划及目标7

在回顾过去的一年中，我不得不承认我的业绩并不理想。当然，这其中肯定存在许多不足之处，需要进行改进和完善。因此，在新的一年里，我将继续按照公司的要求，在去年的工作基础上，秉承着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。下面是我制定的工作计划：

一、对于老客户和固定客户，我将经常保持联系，并在有时间和条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户的关系。

二、除了维护老客户的关系，我还将不断从各种渠道快速开发新客户，并推广新产品。

三、为了取得好的业绩，我将加强业务学习，拓宽视野，丰富知识。我会采取多样化的形式，将业务学习与交流技能相结合。

四、今年我对自己有以下要求：

1、每周拜访4个以上的新客户，并保持1到2个潜在客户。

2、我将每周进行一次小结，每月进行一次大结，以查看工作中的失误，并及时改正，避免重复犯错。

3、在拜访客户之前，我会多了解客户的状态和需求，并做好充分准备，以便与客户合作。

4、我会对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致。我将不断加强业务方面的学习，阅读相关书籍和产品知识，上网查阅资料，并与同行交流，学习更好的工作方式和方法。

5、我将对所有客户保持一致的工作态度，并加强产品质量和服务意识，以树立公司更好的形象。只有让客户相信我们的工作实力，我们才能更好地完成任务。

6、我将与公司其他员工保持良好的沟通，树立团队意识，加强交流和探讨，以不断提升业务技能。

7、为了完成今年的销售任务，我将努力每月完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

通过制定这份工作计划，我相信我能够在新的一年中取得更好的业绩。我将全力以赴，努力实现目标，并为公司的发展贡献自己的力量。

个人年度工作计划及目标8

所谓茗新，即是如初生的新茗般充满着朝气与希望。作为一个新生的社团，我们充满干劲、精神饱满。在新的一年里，茗新茶艺社中的每一个成员都有信心并致力于将我们的社团工作推向一个新的高度。

一、工作思想

新的一年里，我们应该不断提高各部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富工作内容，锻炼部门的干部和干事的工作能力，完善部门的工作制度以更好地发挥我们社团的作用，共创新佳绩。

二、工作宗旨

茗新茶艺社将以认真、负责和至善为工作理念，积极引导、服务协调各部门工作和学校社团之间的关系，组织我们社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、实践和公益活动，传播好茶艺文化和茶道精神。

三、工作主题

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员的爱好为目标，以保证广大会员的权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设。

四、重点工作

（一）提高干事自身专业素质和能力

（二）扩大社团的知名度和影响力

（三）抓紧与其他社团之间的联系和交流工作

（四）招收新干事

（五）社团开学注册

（六）社团招收新会员

（七）社团管理层转轨工作

（八）社团文化艺术节

五、具体工作

（一）三月份：联系茶艺学校，对主要干事会员进行茶艺专业培训，提高各自的能力和素质。

（二）四月份：为学院文化节做准备，积极参与“桂林八大高校樱花节”的活动，并至少出台一份高质量的作品。在协会中普及茶艺知识，扩大协会在学院及各大高校间的影响力。

（三）五月份：加大对会员干事的培训，提高大家对协会的主人翁意识和责任意识。具体方式可有讲座、干训、交流会等形式。

（四）六月份：对本学期的工作做好收尾，进行经验总结和整理，并着手进行换届交接工作。