（四）六月份：对本学期的工作做好收尾，进行经验总结和整理，并着手进行换届交接工作。

（五）九月份：在开学之初就大力扩大社团在新学员中的影响力，招收新生加入。

（六）十月份：将协会级别升级为院级社团。整理备份新会员档案资料，重点在于对新干事的培养和带领，进行换届工作。

（七）十一月：对新一批主要干事进行专业培训，将培训提升到一个固定而专业的层面，以便于协会的长久性和认真性。

（八）十二月：加强协会与学院内主要社团之间的沟通和认知，积极参与学院活动，建立独立而显著的品牌意识，提高社团内部人员的责任感和荣誉感。

（九）一月份：做好本年度的收尾工作，各个部门进行学年总结和经验交流。

六、常规活动

每周五晚上对协会会员进行专业知识培训

每月至少组织一次协会活动，如交流会、干训、知识竞赛、茶艺表演等，并与兄弟社团进行交流学习，互相支持其工作的顺利开展

根据团委和学生会本年度工作要求，我们的社团现设立如下部门：

宣传部、外联部、信息部、策划部、秘书部、培训部。在新的学年里，各部门不仅要负责好自己的专职工作，还要做好各部门之间的联系工作，争取让我们的茗新茶艺社在未来的道路上走得更好。

最新个人年度工作计划及目标怎么写6

一、加强业务培训，建立庞大的销售队伍。

人才的引进和培养是企业发展的基石，也是最为关键的因素，因为人才是第一生产力。企业若无人才支持，则无法前进。因此，我们应该加大引进人才的力度，为公司注入新鲜血液。正如军队需要铁打的营盘和源源不断的士兵一样，我们也应该在合理的人才配置上下功夫。在招聘人才时，要注重选择合适的人才，正确运用他们，让他们发挥最大的作用。同时，加强与公司办公室的沟通，多选拔和引进优秀的销售人员。可以利用个人人际关系网络，整合一部分业务人员，并利用业务员转介绍的策略，争取更多的业务人员加入。此外，还要加大招聘工作的力度，提前完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外，还可以在市场上招募一些经验丰富的技术和业务人员。此外，我计划将工作重点放在树立榜样和培养新榜样上，因为榜样的力量是无穷的。

人的可塑性是存在的，但人也有惰性。对销售队伍进行知识培训，特别是专业知识和销售技巧的培训，始终不能放松。培训对于建立和巩固业务队伍是非常重要的手段。定期开展培训活动，可以塑造业务员的心态，并根据业务人员的发展情况，选拔、引进和培养大区经理。只有业务人员的积极性提高了，才能更好地完成销售任务。

二、完善销售渠道，加强销售渠道下沉。

为了确保完成全年的销售目标，我们应该平时积极搜集信息并及时汇总，努力开拓新区域的市场，以扩大产品的市场份额。合理有效地分解销售目标非常重要。

除此之外，我们可以以现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和大型代理商来拓展其他省市的市场。对于以批发渠道为主的公司，可以适当放宽销售政策。

如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务支持，重点培养一个月，在后期进行技术支持，利用三个月的时间进行市场维护。

三、调整产品，更新产品。

产品是企业的生命线，我们不能只考虑我们想卖什么，而应该考虑客户想买什么。我们购买的产品应该是符合客户需求的。因此，产品调整必须与市场需求紧密结合。此外，我们还要考虑产品的利润，因为没有利润的产品无法生存。对于客户来说也是一样，他们购买的不仅仅是产品，更是产品带来的利润。因此，追求产品利润的合理分配原则是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值是管理的最基本要求。从过去追求发展是硬道理到现在追求盈利是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，我们应该不断补充新产品。这样一方面可以展示公司的实力，另一方面也体现了公司的活力。同时，要淘汰没有利润和不适应市场的产品。产品的调整要符合公司业务人员的专业素质，要有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于满足客户需求的三方面。

最新个人年度工作计划及目标怎么写7

小城镇建设，坚持创建城市化示范镇为目标，以中心镇建设带动中心村建设，有效推进全镇经济和社会快速发展。为此，20__年小城镇建设计划如下：

一、坚持建设标准

对城镇的所有建设，一律按规划图实施，杜绝规划点外建设。建设项目必须经过法定程序审批。小城镇的建设标准严格规范，抓好每一项建设项目，确保每一项建设项目都达到规定标准。集镇区新规划居民小区、综合农贸市场、镇区道路、下水道、转盘、绿化带等建设全部招投标，并按图施工。

二、创新建设项目

按照规划，对镇区域进行集中建设，明确功能分区。主街道建筑规模和造型要新颖美观，群体空间结构协调，色彩搭配和谐。在新规划住宅区，保证规模档次，环境和安排适度。

三、完善规划编制

请市规划设计院继续完善集镇总体规划的编制工作，争取在上半年完成规划成果报批。并适时启动集镇区控制性规划的编制和报批。

四、配套设施建设

1、桃园路，在中大街到振兴路这段面，铺好水泥路面、下水道的设施、视为、水果、蔬菜五谷杂粮等综合性农贸市场。

2、镇区内的自来水管网配套，结合县改水工程全面配套到位。

3、绿化与亮化建设

（1）绿化工程，搞好镇区绿化工程，利用现有自然条件，规划中大街北半段面两侧绿化，以花园格式或以定点植树进行规划建设。

（2）亮化工程，中大街北段面没有安装路灯，在20__年期间把北段面安装15盏路灯，增加龙苴小城镇亮化工程的透明度。

4、环境设施。配齐中大街北半段环境设施垃圾箱20个。

五、完成建设目标

1、转盘建设，为树立龙苴镇对外形象，在镇北“丁”字路口，按集镇整体规划设计40米直径转盘、转盘内设有司马龙苴雕像，是树立龙苴北大门对外形象，也是缓解集镇进出口 交通和人流疏散。

2、房地产开发，以政府开发为主体，以民资民力为房地产动力，开发桃园路南、中大街东，原食品站旧址、开发商住小区。占地面积3335平方米，建筑面积4460平方米，投资267万元。