艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质潜力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美潜力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理潜力。学校要开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的潜力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。

6、学校要以特色建设为抓手，进一步丰富学校办学内涵

学校要注重办学特色，做强做亮强势特色项目。学校要在写字教学、艺术教育、礼貌礼仪等方面有所突破，进一步扩大学校的知名度。

学校要构建阅读生态，打造书香校园，提高校园文化建设的内涵。学校要通过校园美化建设、书籍和电脑的开放、阅读考级、长廊文化、橱窗校报等方式，为学生创造良好的成长环境。

学校要加强安全教育，建立平安校园。

学校要切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师负责每一天的日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《安全值勤管理办法》。

学校要落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动，加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机制，为师生创造良好的校园安全环境。

学校要建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，利用广播电视、网站、校报、家长学校加强师生安全知识教育，用心进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护能力。

学校要做好学生常见病预防和传染病防控工作，组织好学生体检工作。

学校要落实安全目标职责制，加强安全管护工作，政教处要落实好每日安全检查制度，落实职责到人，并做好检查记录。

20__年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年。在新的一年里，学校将在全校教职工齐心协力、踏实工作下，取得一个全新的发展。

年度个人工作目标和计划10

为了与客户建立友好的合作关系，我们需要不断寻求各种办法。以下是我们需要做到的几点：

①不能让利润中心产生冲突，从而影响对客户的优质服务；

②对客户要友善、公平，建立伟大的客户关系需要时间；

③不要以破坏与客户的长期关系为代价，追求短期的利益。

销售工作就像逆水行舟，不进则退。回顾过去两个多月，作为右江区德胜红兰酒业的业务主管，我深思熟虑，在公司领导的培养下，总结出以下具体的工作：

一、市场分析

目前，百色右江区德胜红兰酒业的整体市场覆盖率还算不错。作为一个资历比较新的业务员，我的业绩方面还不太理想。一方面是因为进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮、零售店的销售也随之减少。

二、目标与行动计划

1、逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出其中的漏洞，制定有针对性的可行性方案。

2、制定学习计划。作为业务人员，学习具备业务能力、了解公司的发展文化和产品知识等方面的知识至关重要。我会根据需要适时调整学习方向，补充新的能量，掌握专业知识和综合能力。只有了解自己和客户，才能在竞争中立于不败之地。在这方面，我希望业务经理能给予我支持。

3、增强责任感，提高服务意识，积极主动将工作落实到位，尽力减轻领导的压力。在20__年，推广新品将成为我们的主要任务，我将在公司领导的指导和关怀下，经历风雨，最终迎来成功。

4、在终端销售中，巩固和维护德胜零售的客户群体，并推广新品种。

5、在新品推广方面，首先对终端零售店进行新品铺市推广工作，提升产品口感，进行空箱陈列等方式展示德胜品牌形象。

6、在终端客户操作品种时，公司应与终端部门执行统一的价格体系，不给客户留下“内外价格不一致”或“总经销商的供货价高于其他经销商的价”等印象。

三、市场扩展整体思路

1、加强与经销商的沟通协调和服务，提高他们的积极性，与公司共同努力做好市场工作。

2、维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用他们对德胜产品形象的认可，促进整体市场德胜业务的发展。

年度个人工作目标和计划11

一、指导思想

以学校工作计划为指导，在校长的统一领导下，本学期后勤工作以管好校产为重点，认真做好后勤服务、物资设备管理等各项工作。为了加强学校后勤管理，提高工作效率，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，结合本校实际情况，特制定学校后勤工作计划。

二、工作目标

本学期后勤工作的目标是三个确保、四个力争。三个确保是：确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位;确保学校财务管理规范、精细、帐物相符;确保学校水电、饮食、活动的安全，杜绝事故的发生;四个力争是：力争进一步完善服务设施;力争进一步完备服务项目;力争进一步提高服务质量，力争进一步提高服务效益。

三、工作措施

(一)加强安全防范工作，增强师生的安全卫生意识

1、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。

2、树立安全第一意识，加强食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂。

3、加强师生的安全教育，提升安全意识，培养正确的安全行为习惯。

(二)加强校舍、校产管理