8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。

工作任务和措施：

一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制

学校努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师潜力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。学校全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、职责意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项潜力”：调查研究的潜力、决策设计的潜力、组织执行的潜力、反思调整的潜力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善学校各项考核管理办法。

二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质

1、德育工作要求实效。

学校要根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。学校要认真抓好学生行为习惯的养成，包括礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯。学校要落实在校一日行为规范要求。

学校要继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话资料，培养学生爱国意识和群众荣誉感。学校要利用重大节日和重要纪念日的契机，开展演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效。学校要开展好综合性主题教育活动，认真组织教师节、迎“国庆”、迎“新年”等活动，精心安排主题活动资料，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。

2、学校要切实加强德育常规管理工作。

学校要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行礼貌礼仪为重点的基础礼貌教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”等方式，学校要将学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，构成序列。在教育训练的过程中，学校要坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练，使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、礼貌礼仪习惯。

班级是学校管理最基本的单位。学校要进一步加强班群众建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的状况，分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和礼貌礼仪教育，力求逐步构成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜”德育管理模式。

班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量。学校要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等方式，使班主任能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力构成具有鲜明特色的管理模式。

3、学校要做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，学校要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规要既规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴近中引领、关怀中教育，使教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。

4、学校要紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革

1、学校要坚持以师为本，塑造教师群众优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先要抓教师的职业素养和团队精神。学校要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响。教师要关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生。教师要衣着整洁得体，语言规范健康，举止礼貌大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。

2、学校要建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高。学校要着力构建三大平台，强力推进校本研究。

学习平台：学校要确立“工作学习化、学习工作化”的意识，把学习作为一种习惯、一种生活方式，构建学习型组织。学校要充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学习体会。

实践平台：课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。学校要通过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水平。例如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。学校要实施“备课—说课—议课—上课—评课”的操作流程，上课教师要写好说课稿，年级组教师要写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。

反思交流平台：学校要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。学校要开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，通过自身的教学实践中发现和解决问题，逐步转化为课题来研究。教师要定期在教育博客上发布自己的教学反思。

3、学校要加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，做好两个重点课题的结题及成果申报工作。二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要制定阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作。学校要组织好教师校本培训，争取上级教科研部门领导和专家的指导。

4、学校要深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动，是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加强精神礼貌建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。学校要扎实开展这项活动，激发师生的智慧、干劲和热情，构成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起的目标而共同奋斗。

5、学校要规范体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益。学校要建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。

学校要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益。学校要建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。学校要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，用心进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。学校要制定落实相关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。

艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质潜力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美潜力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理潜力。学校要开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的潜力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。

6、学校要以特色建设为抓手，进一步丰富学校办学内涵

学校要注重办学特色，做强做亮强势特色项目。学校要在写字教学、艺术教育、礼貌礼仪等方面有所突破，进一步扩大学校的知名度。

学校要构建阅读生态，打造书香校园，提高校园文化建设的内涵。学校要通过校园美化建设、书籍和电脑的开放、阅读考级、长廊文化、橱窗校报等方式，为学生创造良好的成长环境。

学校要加强安全教育，建立平安校园。

学校要切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师负责每一天的日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《安全值勤管理办法》。

学校要落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动，加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机制，为师生创造良好的校园安全环境。

学校要建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，利用广播电视、网站、校报、家长学校加强师生安全知识教育，用心进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护能力。

学校要做好学生常见病预防和传染病防控工作，组织好学生体检工作。

学校要落实安全目标职责制，加强安全管护工作，政教处要落实好每日安全检查制度，落实职责到人，并做好检查记录。

20__年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年。在新的一年里，学校将在全校教职工齐心协力、踏实工作下，取得一个全新的发展。

个人年度工作总目标4

为了与客户建立友好的合作关系，我们需要不断寻求各种办法。以下是我们需要做到的几点：

①不能让利润中心产生冲突，从而影响对客户的优质服务；

②对客户要友善、公平，建立伟大的客户关系需要时间；

③不要以破坏与客户的长期关系为代价，追求短期的利益。

销售工作就像逆水行舟，不进则退。回顾过去两个多月，作为右江区德胜红兰酒业的业务主管，我深思熟虑，在公司领导的培养下，总结出以下具体的工作：