一、市场分析

目前，百色右江区德胜红兰酒业的整体市场覆盖率还算不错。作为一个资历比较新的业务员，我的业绩方面还不太理想。一方面是因为进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮、零售店的销售也随之减少。

二、目标与行动计划

1、逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出其中的漏洞，制定有针对性的可行性方案。

2、制定学习计划。作为业务人员，学习具备业务能力、了解公司的发展文化和产品知识等方面的知识至关重要。我会根据需要适时调整学习方向，补充新的能量，掌握专业知识和综合能力。只有了解自己和客户，才能在竞争中立于不败之地。在这方面，我希望业务经理能给予我支持。

3、增强责任感，提高服务意识，积极主动将工作落实到位，尽力减轻领导的压力。在20__年，推广新品将成为我们的主要任务，我将在公司领导的指导和关怀下，经历风雨，最终迎来成功。

4、在终端销售中，巩固和维护德胜零售的客户群体，并推广新品种。

5、在新品推广方面，首先对终端零售店进行新品铺市推广工作，提升产品口感，进行空箱陈列等方式展示德胜品牌形象。

6、在终端客户操作品种时，公司应与终端部门执行统一的价格体系，不给客户留下“内外价格不一致”或“总经销商的供货价高于其他经销商的价”等印象。

三、市场扩展整体思路

1、加强与经销商的沟通协调和服务，提高他们的积极性，与公司共同努力做好市场工作。

2、维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用他们对德胜产品形象的认可，促进整体市场德胜业务的发展。

个人年度工作总目标5

为了更好地贯彻xx市委创“国卫”活动精神，推进街道机关的控烟工作，我们制定了以下工作计划。

一、工作目标

我们将认真组织执行《烟草控制框架公约》和《公共场所卫生管理条例》等法律法规，进一步推进西城街道机关各办公室、便民服务中心、会议室、活动室、机关食堂、餐厅等室内公共活动区域的控烟工作。

二、健全机构

为了更好地加强对控烟工作的领导，我们街道成立了控烟工作领导小组，由分管卫生工作的领导担任组长，成员由相关各办公室主任组成。同时，我们进一步明确了控烟工作的职责，确保分工明确、责任落实。

三、加大控烟宣传教育工作力度

1、围绕今年世界无烟日的主题，我们将组织机关干部开展学习宣传控烟活动。在大院内刊登控烟知识宣传文章及公益广告图片，提高机关干部职工对吸烟危害的认识。街道爱卫办将及时报道各办公室的控烟活动开展情况，营造健康、清洁、禁烟的良好机关环境。

2、以“5.31”世界无烟日为契机，我们将大力开展控烟宣传活动。利用宣传栏、展板、橱窗、悬挂横幅等形式，开展控烟咨询、义诊等健康教育活动。加大控烟与健康知识的传播力度，倡导科学健康的生活方式，提高健康水平。

3、街道机关将定期组织召开控烟领导小组、联络员工作会议，交流情况、研究问题、商讨对策，深入推进《条例》的贯彻和实施。

四、工作措施

1、加强控烟工作的检查督导。街道控烟小组将对各办公室的控烟工作进行不定期的抽查暗访，主要检查办公室、会议室、食堂等场所。我们将查看是否规范张贴禁烟标志和控烟宣传单，单位内是否规范设置吸烟点。此外，我们还将抽查主要领导办公室、会议室、食堂是否有烟具，有烟灰、烟蒂、烟味，并随机抽查一部分干部职工对《条例》的知晓情况，并做好详细记录。

2、建立督查考核机制。我们将向社会公开政府机关控烟工作监督电话，接受社会各界对机关各单位控烟情况的监督举报。同时，我们将把控烟工作纳入文明机关等评比工作中。

3、针对控烟工作取得的成绩，我们将认真总结经验，确保数据的可靠性、办法的可行性，并具有推广价值。这对今后的控烟工作的开展具有指导性的意义。

个人年度工作总目标6

随着数技术、通信技术、计算机技术的迅速发展，社会已经进入了数化、信息化的时代。在这个时代里，广播电视作为最普及的信息工具和最便捷的信息载体，将为人们带来更加丰富多彩的广播电视节目。人们可以享受到多样化、对象化、个性化的综合信息服务。然而，广播电视作为信息产业，也面临着来自其他通信部门的竞争。此外，即将开放的直播卫星也将对有线广播电视系统产生冲击。因此，乐清广电需要主动出击，认清广电有线网的发展趋势，并改变网络质量差、业务单一、系统管理落后的状况，加快广播电视数化、网络双向化、业务多样化的进程。

首先，要提高对广播电视安全播出系统的认识，健全该系统。作为政府的喉舌，广电承担着联系政府和人民群众的重要使命。保证广播电视播出的安全性对于广电来说具有十分重要的意义。为了确保广播电视播出不受非法信号的攻击和破坏，除了现有的电脑多画面、多通道实时监测系统外，还需要进一步完善广播电视安全播出的应急预案。

其次，要构建覆盖全市的广播电视公共服务体系，以确保全市人民的文化需求得到满足。有线电视网可以同时传输模拟和数电视信号，而数电视具有图像清晰、网络传输占用频带资源少的优势。因此，要加快有线电视的数化进程，到__年实现有线电视和地面广播电视的数化。结合我国新一轮村村通工作的实际情况，可以在偏远山区采用有线电视联网、卫星小前端及无线广播电视转播等方法，争取在__年使全市广大老百姓能够收听、收看到多套电视节目。

此外，要完善和建设多种业务平台。首先是广播电视承载平台，该平台应上传输传统的电视节目，包括模拟电视信号和数电视信号。同时，要健全保证该平台安全、可靠运行的机制。其次是数据业务支撑平台，有线电视网络可以利用自身的光缆网络资源，建设数据业务的支撑平台，为社会提供数据业务服务。第三是iptv服务运营平台，iptv电视业务具有“互动性”和“按需观看”的技术特征，可以提供多种业务，如直播、点播、时移、卡拉ok等。因此，要建设好iptv这一增值业务平台。

另外，还需要进一步加强网络建设，为新业务的开展提供网络基础。在实现数化的条件下，要精心规划有线电视网络的建设。应加大投入，对现有单向的有线网络进行改造，逐步建成双向网，使广播电视网络成为真正的现代信息高速公路。此外，还需要加强网络技术标准化和施工规范化的建设。由于乐清目前还没有形成改网的技术标准和施工规范，每个地方对改网的要求和想法也不同，导致改网达到的效果不同，网络质量很难得到保证，很容易产生重复投资。为了解决这个问题，乐清在__年6月出台了台网络技术标准化、施工规范化建设标准，使工程的建设有了依据，网络的可靠性、安全性也得到了保障。

利用网络资源，充分开展多种业务也是很重要的。网络的价值只有在业务的开展中才能体现出来。乐清广电要以双向网改造为契机，健全和发展多种网络业务。首先是开展专业数据业务，利用光网络资源为各行业提供专用数据网业务，采用sdh技术进一步提升网络性能。其次是开展iptv和互联网业务，iptv技术成为宽带应用竞争的焦点和热点，传统电信运营商借助iptv技术切入被广电垄断的电视业务。乐清广电要利用网络资源优势，实施网络双向化改造，利用gepon技术发展基于hfc的iptv，为有线电视用户提供视频、语音、宽带等多种双向数据服务，真正实现多种业务融合。

此外，还需要建立内部技术服务保障体系。首先是建立广播电视资源共享系统，推动台内各数孤岛的互联互通、资源共享。加强内容资源管理系统建设，以满足不同播出平台和接收终端的需求，适应数网络融合发展的新趋势。其次是建立用户管理系统，为网络覆盖范围内的所有用户建立一个详细的用户信息，并为其提供相应的服务和建立对应的帐号系统。还要建立一个客户呼叫中心，以快捷处理客户的投诉和要求，提高服务质量。此外，还要建立设备管理系统和办公智能管理系统，以确保网络设备的工作状况和内部工作的高效管理。

综上所述，通过有线电视网络双向改造，广电可以实现多种业务，如视频点播、时移电视、视频通讯、电缆话音业务、宽带上网等。虽然广电面临着严峻的竞争考验，但也有着广阔的发展前景。关键在于充分利用自身的优势，明确目标，采取得当的措施，乐清广电事业必定会早日实现“做强做大”。

个人年度工作总目标7

上半年已经过去，时间不等人，我们已经迈入下半年。现在是时候对公司上半年所做的工作及存在的问题进行总结，以期在下半年将公司的管理服务工作提升到一个新的水平。

回顾公司上半年所做的工作，整体上是扎实而全面的。在上级主管部门的正确领导下，在全体员工的通力合作下，以及驾驶人员和业主的积极配合下，公司较好地完成了20__年上半年的各项工作。在这个过程中，公司在借鉴以往成功经验的基础上进行了大胆尝试，做了许多工作并取得了一定的成效。管理制度和管理手段明显提升了水平。当然，我们也存在一些问题，如部分工作考核不够到位，制度还不完善等。现总结如下：

一、所做的工作

(1)、公司组织出租车从业人员和业主深入学习实践，打造书香榆林，用理论武装头脑。参加学习培训的人员，学习意识增强，服务意识和服务水平等整体素质得到了大大提高。