2. 空白市场尚未开发：由于时间原因，前期工作重心放在了xx市场，未能及时开拓江苏中部、北部和安徽部分市场。这些区域市场的工业产业密集度较低，消费水平和餐饮业的发展也相对较差。相对于产品品牌竞争的程度来说，这些区域的竞争程度明显较低。从战略的角度来看，这些区域应该尽早开发，作为待机市场占据先机。

为了解决上述问题，南京办事处于20__年12月18日在双门楼宾馆举办了“厨艺大观”活动，取得了不错的收益。我们利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，还收集了许多业内人士的资料和动态信息，以便后续的沟通与合作。

在餐饮业宏观分析方面，20__年下半年的禽流感给餐饮业带来了风波，xx市餐饮业全年零售额为78.69亿元，下半年的零售额仅为35.75亿元，同比下降了27.9%。大中型餐饮企业的客流量同比减少了22.3%。禽流感成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

从微观分析来看，消费者在预算限制下追求效用最大化，根据自己的偏好进行选择购买。而生产者则在技术限制下追求利润最大化。在双方自利行为的交互作用下，市场才能达到均衡。根据现有的市场平衡比例来看，消费者的选择购买行为如下：

现代营销趋势的体现是从生产领域上升到消费领域，而不仅仅局限于流通领域。

员工年终工作总结个人通用版怎么写5

今年的市场形势与往年相比有些不同。近年来，市场活动频繁，导致销售淡季不淡，旺季不旺。各个品牌纷纷以价格出击，争夺市场份额，价格竞争激烈。有时候我们都会想，这些厂家是不是都不用吃饭了呢？针对这种情况，我们也做了一些调整和跟进，但我们仍然要坚守自己的品牌路线，不随大流。

今年的十一战斗在九月二十八日就已经开始了。我们的业务团队和市场部的兄弟们，每个人都驻守在一个区域。我负责驻守在赵县。从我个人的感觉来看，今年的十一活动在郊县取得了不小的收获。九月二十八日到三十日，销售没有明显起色，更多的是价格转变的人群，销售相对平平淡淡，与平时相比没有明显差距。但到了十一当天，情况大不相同。按往年的经验，郊县的销售通常不会很好，价格比较多。但今年的十一当天销售情况还不错，客户自己都说今年的十一比往年要好。在我的区域，有三个人帮我盯着井陉、栾城和赵县，我自己负责赵县。从十月一号开始，销售状况还不错，一部分客户确实选择在郊县购买。

1、经验

对于郊县来说，今年的十一还是有一定收获的。我们一共派出了12个公司人员对郊县的12个区域进行定点的跟踪和蹲点。这样，我们可以随时掌握主推机型的销量，并督促导购员调整产品结构。我们还可以调整库存，将一些库存较大、库龄较长的机型进行特价销售，周转库存，让新型号更早上展台，并随时补货。像这种大节日销售，价格会不稳定，第一天和第二天比较稳定，第三天和第四天开始打价格战。我们要平衡价格，主要关注北国的价格变化，及时通知客户进行调整，尽可能做到价格统一。今年在郊县的作用还是很大的。与往年不同，我们不再只有一个人盯着所有的郊县，这样一个是盯不过来，提升不了销售结构；二是无法跟进价格；更重要的是，精力有限。因此，点对点的跟进对于今年的十一非常重要。

2、教训

今年的十一也存在一些不足之处。考虑到结构的提升，仅依靠郊县的导购员是不够的。有时候，他们的考核标准不仅是看谁销售结构好，还要看谁销售数量多。因此，我们需要考虑是否要增加一些兼职导购员，这样更有利于占领市场份额，提升销售结构。另外，价格跟踪不够及时，无法做出及时反应。有些价格是从市区看好的，有些是郊县报出的，我们没有及时作出反应。

3、来年如何做好十一的充分准备

备战十一的第一步是跟踪货源，随时了解到货时间和数量。每半天要整理负卖情况，及时开货。同时，必须确保客户账面有款。十一更重要的一点是要知道哪种机型能让客户赚钱。这项工作需要在十一之前打好基础，这样才能让客户信任我们。像十一这样的重大节日，价格混乱是不可避免的。我们要做好客户的工作，及时反映乱价情况给领导，迅速做出反应，争取到资源。这样能体现我们对客户的重视程度。另外，兼职导购员的使用也非常重要。在十一期间，我们肯定会加大力度推广我们有利润的机型和一些新品。在这方面，我们自己的人将发挥重要作用，明年我们还要重视这项工作。

创维·创造无限辉煌！来年再战十一！

员工年终工作总结个人通用版怎么写6

进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。

就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户，已来访客户X户，已拜访客户X户。现将20xx年具体工作情况总结如下：

一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了__X这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下：

①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场X家，主要有：

a.X商圈X家；b.X商圈X家

②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对x等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周20__年__月__日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。

2、招商工作经验不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

三、20__年工作规划

招商X部在20__年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20__年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20__年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家；