5. 网上花店策略实施

1. 市场范围选择

在投入期间，我们只选择网站总站所在的xx市天元区作为试点市场。该区市场容量较大，具有代表性。试点时间为一个半月。如果这个模式取得成功，我们将以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的7个分站进行试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其他市场。

2. 重点宣传客户

我们的宣传对象以在校学生为主，因为他们对流行趋势感兴趣，往往容易引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播，从而达到宣传效果。

3. 现场促销

我们选择每年9月_日和9月_日作为重点宣传日期。在此之前，我们将宣传单发放到学生宿舍。宣传内容包括：

⑴ 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，搭配青鸟花店网址和校园花店隆重推出的宣传语。

⑵ 在校园人流量较高的位置，如宿舍门口和食堂附近搭建宣传台，摆放3-5台微机，供学生上网查询和订购。同时，摆放一块宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花。在宣传当天，我们将现场赠送配送礼品。

⑶ 请学校广播站播放由一线牵花店宣传部门拟定的宣传材料，早、中、晚各播放一次，连续数天。

⑷ 为营造气氛，安排两名佩戴写有一线牵花店网址的绶带的小姐进行解说，并举办抽奖活动，中奖者可以现场订购价格在20元以下的鲜花，由网站支付。

⑸ 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如湖南晚报、各地方电视台等。

四、营销效果预测与分析

1. 营业额收入

根据调查分析，我们预测在主要节假日，每天的销售额将超过1000元。

2. 支付方式

根据相关资料，我们预计在线支付将占到20%。我们正积极与招商银行等金融单位联系，建立业务合作关系，促进在线支付。

3. 订货方式

我们提供E-MAIL定单、直接进入一线牵花店网站校园花店订购和电话订购等多种订货方式。另外，我们重点推出受学生喜欢的短信订购服务。

4. 客户特点

我们的客户主要是年轻人，100%为青年人，以男性学生为主。他们信誉高，文化素质高，没有坏账现象。

5. 消费特点

价格低于60元的鲜花最受欢迎。

6. 信息基础设施

我们的网站主要以虚拟主机的形式存在，因此目前不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，我们将通过内部成员中具有计算机知识的同学和招聘有相关专长的成员共同完成。虽然B2C网站在理论上可以实现零库存，但在现实中要达到这一点是很困难的。

五、经营成本预估

1. 原则

我们的原则是将每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2. 初期投资

在初期，我们的资金主要用于外购整体网络服务、产品采购、系统开发和维护、前期宣传、物流配送等方面。预计需要约2万元人民币。从网站建立到正常运营大约需要一个月的时间。

3. 第二期投资

在第二期，我们的服务将覆盖更多的高校和xx市区，服务内容也会有很大的扩展，服务质量也将进一步提高。资金来源主要是公司前期盈利的积累和引入外来资金，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1. 系统开发计划

鉴于公司创建初期资金紧缺的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立公司的网站。随着业务的扩大和资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初步建立后，我们将根据系统功能要求逐步进行实时测试。系统的完善是一个不断测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司预期要求。

2. 系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城经营目标、策略和方式的总体框架。根据公司实际情况，我们制定了系统商务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块和安全控制模块等六大模块。

七、项目小结

1. 主要工作完成情况调查

通过调查，我们了解到广大大学生朋友的真实需求，并且从实现目标、运营机制和项目策略等方面进行了总体规划。在系统开发计划方面，我们结合国内实际情况，参考了大量关于网站服务的文献，并结合课堂上学到的电子商务知识，制定了适合公司的网站运营流程、设计流程和系统逻辑方案。