2.营销效果预测与分析

原材料：

进价：1元至2.5元/朵，售价：2元至5元/朵，每天销售量：150朵至250朵，利润：400元至650元

剩余花卉亏损：打折出售，成本价加0.1元，预计平均每天销售30朵至60朵，预测平均每月纯利润在6,000元以上。

花店创新创业计划书精品6

一、项目背景

千姿百态的花朵已经成为人们心中美好的象征。在现代社会的发展步伐中，人们对于享受的要求也越来越高。鲜花作为时尚、浪漫和享受的象征，成为人们追求的对象。而且，花卉不仅仅是装饰家居的物品，还可以激发人们的想象力，使人们在相互交流时更有内涵和品位。

随着现代网络的飞速发展，越来越多的商家选择在网上开设店铺。为了更好地销售商品，我决定创办一个校园网上花店。首先，我会在身边的校园进行发展，然后逐步扩大到更大的市场。考虑到各方面的因素，这个创业项目是非常可行的。

二、公司项目策划

1、提供多样化的鲜花选择

根据现代社会的需求，越来越多的人在节日或约会时选择鲜花来表达美好的祝愿。我们的网店将提供各种各样的鲜花，以满足不同阶层人士的需求，并将美好的祝福传递给每个人。

2、公司目标

我们的目标是在南宁建立一个受人们欢迎的一流网络花店公司，并拓展到华南地区。我们将首先在南宁建立一个稳定的销售基地，并努力实现收支平衡。同时，我们也会努力提高在南宁的知名度。在投入期结束后，我们将选择广西大学作为试点市场。广西大学是一个人流量较大且具有代表性的市场，市场规模非常庞大。而且，校园毕业生也将成为我们网店的忠实客户。因此，我们的目标市场容量相当可观。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

我们的目标消费者主要是大学生，他们在校园中占据主导地位。我们的市场将逐步扩大，以广西大学为例，在校大学生的数量非常大，因此市场规模是相当庞大的。而且，校园毕业生也将成为我们网店的忠实客户，因此目标市场的容量相当可观。

2、调查结果分析

（1）大学生具有好奇心理，对创新有较强的兴趣，购买行为往往是受同学或朋友介绍产生的。

（2）大学生的购买行为在很大程度上是感性的，但也受到经济收入的影响，购买行为也有理性的一面。他们通常选择价格较低但浪漫色彩较浓的鲜花品种。

（3）大学生没有固定的购买时间，往往是根据自己的心情而购买。

（4）大学生具有较强的接受和吸收新事物的能力，追求时尚和个性。

（5）为了提高销售量，我们必须解决好产品的质量、包装服务和价格等问题。

（6）节日购买行为较强，如情人节、教师节、中秋节以及圣诞节或朋友生日等都离不开鲜花的购买。

3、目标客户分析

除了价格因素，大学生在购买鲜花时还会考虑花卉所代表的意义。因此，我们的网店将注重视觉形象和文字的规划，力求独特和创新。

4、宣传策略

我们将利用学校广播站、报栏和宣传栏免费宣传。

5、提供优质服务

我们将根据订单要求及时送货，确保客户满意。首次下单的客户将收到随花赠送的礼品，并且我们不设会员卡、积分卡等，而是根据累计的积分来换取礼物。

四、经营成本预估

1、初期投资

主要用于采购鲜花、网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需要约2万元人民币。

2、二期投资

在这个阶段，我们将扩大服务范围，覆盖整个xx市区。资金来源主要是公司的前期盈利积累和外部资金引入，如银行信贷等。

五、项目小结

通过对广大大学生的需求、目标项目策略等方面的研究，我们对项目进行了总体规划。

六、不足与困难之处

由于公司刚刚开始筹划，资金方面非常紧张，时间紧迫，计划还有欠缺之处。

花店创新创业计划书精品7

一、项目背景：