目标消费群分三类:
第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比
例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价
廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出智艺
安装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等
于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外
企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济
上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前焦作家装市场上此类
人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做
有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价
位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上
要让消费者放心,没有后顾之忧。
(三) 营销策略
总目标:高端做形象,低端做市场,中端做利润
广告营销:
品牌建设与市场推广相结合,力度得当。将各种资源进行整合,形成一股整
合力量。品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。要有针对性的
投放广告,防止力量分散。广告内容上要突现出“差异化”,即突出智艺安装饰的