提供真实而完整的相关信息是”顾客至上”策略和重要组成部分。但是,营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案,他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案,从而开发出满足顾客需求的产品与服务。因此,中小饭店在采用渗透营销的时候,关键是要把握信息的重要性,这可以通过建立真实而完整的信息库,以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代,能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键,中小饭店若能把握真实而完整的信息,就可以通过概念营销等方式来影响顾客,激发他们的潜在需要。
小饭店应用渗透营销策略,采用交流沟通的方式。能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的,尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体
及各种性质的组织共同研究开发、相互促进,与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。
第三章 休闲吧经营损益分析
3.1月营业额估算
(1)日营业额估算
校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元 校外人数5000人×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元 日营业额=2400元+1020元=3420元
(2)月营业额共计
日营业额3420元×30=月营业额102600元
3.2合适的休闲吧经营面积估计
本店位于我们学校附近,主要针对的客户群是学生、教师.打工人员以及外来嘉宾。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。早餐以小吃为主打特色,品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮,如:果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.3成本、获利、风险分析
市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:
(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。
(2)项目出产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险:
休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信,对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散,服务人员本质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
1、经营费用估算
(1)固定费用
1)人员工资:5人 共计7,500元
2)房租: 2000元 3)折旧费用:190,000÷40(月)= 4750元 4)水电费用:3,000元 总计: 17250元 (2)变动费用考虑的比例
1)包装、杂费: 2.2%
2)商品损耗: 0.3%
3)营业税: 6%
总计: 8.5%×102600=8721元
2、投资收益估算
(1)销售毛利=营业收入×毛利率(休闲吧属休闲场所,考虑毛利率为30%)
30780元/月=102600×30%
(2)预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用
4809元/月=30780-8721-17250 (3)预计每年税前损益=每月税前损益×12= 57708元/年=4809×12 3、投资风险评估
(1)损益平衡点分析
损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元
(2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额=1-80,232/102,600=21.9%
根据以上的计算,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。
3.4启动资金准备
启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金
112000=12000+900,00+20,000
运营阶段的成本主要包孕:员工工资,物料采购用度,场租子赁用度,税,水电燃料费,杂项开支等。
第四章 休闲吧市场定位分析
4.1市场分析定位