7) 总座位数设计:64人,11桌,5包间
二、 市场分析
1. 市场需求分析
本项目所在地为明光黄金商务区,周边多以中青年中高端收入为主,该类人群追求的是精致的生活品质,交际应酬多,追求个性化服务。但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所,这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户来源。
明光的茶楼、咖啡屋、酒吧类的休闲场所,经营中基本上以娱乐休闲、亲友聚会为主,而适合商务洽谈的休闲场所却不多,虽然部分茶楼可提供上网服务,但却几乎没有茶楼可以提供电脑,这就给没有带手提电脑的客户洽商造成了不便。而能够做主题文化经营的平价式休闲会所就更少了。目前,国外小资阶层中新兴的“休闲办公”文化,正是在中国高端文化及收入人群中快速流行,本项目正当借此潮流快速发展的时机。
2. 市场定位
理念:“XX茶道馆”(释意:每个人都有个在追寻的远方梦)
模式:会员制管理及服务、平价式消费
功能:集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体
经营:经营的主要任务就是会员卡的销售和会员活动的组织,并且在会员中发展本店商品的“团购”客户,寻找各种商业机会。高档的会员制会所将成为开拓、稳定各类客户提供交际平台,是公司展现企业文化、提升公司形象的最佳场所。
三、 投资预算
1. 全年项目总投资:638000元
1) 房租:150000
2) 装修:260000
3) 人员工资:72000 a) 茶楼经理1人:2000元/月 b) 服务员2人:1000元/月 c) 收银员2人:1000元/月 4) 用具及首批进货:150000元 四、 经营模式 1. 盈利模式 1) 茶点小食品、茶饮店内消费 2) 店内商品销售
3) 麻将棋牌娱乐(待定)、节目表演等有偿服务
4) 各类文化、宣传活动的无偿策划、组织,及有偿提供场地及服务
2. 价格体系
1) 基础消费
a) 茶位费:5元/位(个人消费满38元免)
b) 单人卡座:5元/小时
c) 双人卡座:8元/小时
d) 普通包间费:18元/小时
e) 豪华包装费:28元/小时 2) 茶饮消费 a) 10-80元/位; b) 28-388元/壶/瓶
3) 食品消费
a) 小茶点及水果5-20元/份(消费满258元免,包间赠送) b) 特色滋补糕点18-188元/例 4) 活动消费 a) 各类活动场地提供:500元/次(仅限大厅50平方米,限非旺销时间段) b) 各类活动其他服务:500元/次 5) 商品销售 a) 各类名茶:50-10000元/斤/盒 b) 各类名壶:100-10000元/把 c) 滋补养生茶:100-5000元/斤/盒
d) 各类红酒:80-1000元/瓶/盒
e) 各类字、画、奇石、古玩等艺术品:100-100000元/件
f) 各类书籍:10-500元/本/套
g) 各类手工艺品:会员积分免费兑换,2-200元/件
6) 娱乐消费
a) 包间麻将桌:免费
b) 电脑上网:免费
3. 毛利率分析
1) 店内饮品消费毛利率:300%-1500%
a) 品茶:1500%
举例:大多数茶平均采购成本约60元/斤,一壶茶用量约15-30克,平均成本为1.8-3.6元;一壶茶平均售价为50元/壶,另加占用茶位或包间时间的基础费用,按1小时5元计算,平均收入为55元。
b) 滋补养生茶饮:800%
c) 品酒:300%(店内品酒不多,一般为举办品酒会消费,帮毛利率略低)
2) 店内食品消费毛利率: