直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路

直播开场：互动迅速热场

直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛

直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告

E粉丝运营

福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围

钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买

礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）

游戏互动：幸运转盘，秒杀等

粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知

新鲜感：产品，玩法不断更新

主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP

社群模式：

3营销策略

A公域流量

预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论

花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳

直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，

直播广场：

直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性

直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰

B私域流量

主页更新直播信息，告知粉丝开播时间

稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智

粉丝群分层运营，提升粉丝粘性

直播前发送开播push

重要直播前，在昵称中预告直播

站外私域引入直播间

直播间关注福利，吸引涨粉

直播预约，锁住看播粉丝

2023抖音运营方案策划书2

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？

今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人：匹配是关键

（1）形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。