16.12k
14.92k
3.多平台控价
常规的销售是向天猫店看齐，到大促的时候，不建议再去降价，因为流量成本并不低，所以我们千万不要在大促的时候，抖店卖的比天猫还便宜，这个是不现实的，一定会巨亏。
考虑适当增加赠品力度会更合适一些，赠品选择很重要，需要考虑和产品的关联性、互补性以及价值感强不强。
如果用户觉得赠品不值钱，那就相当于白送。
八、总结
这个市场上的机会有多种，要跑出来的确越来越难，但正因为难，做成了才有价值。
以上分享跟一些同行相比，能够胜出的关键点在于优质内容的产出能力，高频生产出既能通过平台审核，又能够打动用户的内容。
毕竟所谓的兴趣电商，它的本质就是内容，只有内容能打，才能使用户产生兴趣。
1、什么产品适合做抖音？这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。
有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。
而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。
在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到5亿多，性价比还是很高的。
在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。
因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。
结论：几乎所有的产品都可以通过抖音进行营销
2、什么样的内容在抖音容易火？从自己的观察出发，列了10条，供你参考：其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。
你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。
我们知道快手的slogan叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。
所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。
比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到20w+。
当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5条经验、在抖音获客的4个方法、从零运营抖音账号的5个步骤，来帮助你在抖音火起来。
结论：什么样的内容都可以火，关键是否可以创新如何利用好抖音的算法？在我看来，抖音的算法是极具魅力的。
这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。
但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。
所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。
这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。
之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。
因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
那么，该如何利用好抖音的算法呢？1）利用好流量池如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。
你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量②评论量③转发量④完播率知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2）叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。
这时，我们该如何提升关键的4个指标呢？详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。
比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。
所以千万不要投机。
反馈