(4)有购买欲望人群的职业及收入

在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。

图3-4：有购买欲望人群职业调查

(5)产品价位接受程度

表3-2 ：产品价位接受程度调查

价位档次 能控制家电运作，外观设计简单，价格在1200元以下 能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在12002000元之间 除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在2000元以上

比例 22.2% 65.2% 12.6%

调查显示：产品价格的合理定位为1200-2000元。

(6)智能化小区接受程度

在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。

3.3竞争分析

3.3.1竞争因素分析

(1)竞争产品分析

目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。

同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有一家生产智能家居的厂商，长春有一家，黑龙江没有。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和沈阳航空自动化研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。

表3-3：中国十大家居品牌企业地区分布

地区 北京 上海 深圳 广州 天津 厦门 青岛

数量 1 2 3 1 1 1 1

(2)替代产品分析

由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。

(3)潜在进入者分析

中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。

(4)供应商分析

基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。

(5)购买商分析

产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。

图3-5：波特五力模型分析图

3.3.2竞争优势分析

(1)技术优势

系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证的开源实时操作系统μC/OS-II V2.52;系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。

(2)价格优势

整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。

(3)功能优势

操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作;功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。

(4)特殊优势

通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。

3.4 市场发展走势分析

表3-4：市场发展走势分析

年份空间 2000 2001-2003 2004-2005 2006-2009 2009后

智能家居 概念年 开发年 实验年 推广年 火爆年