3.4竞争和竞争优势
第四章企业的盈利分析
4.1盈利模式
淘宝零售和二级代理
4.2达到盈亏平衡月数
冬季属于淡季,销量不太好
初春到盛夏到初秋属于旺季,销量比较理想
4.3产品或服务毛利
韩服女装,效益每件5~20元
4.4利润潜力和持续性
随着生活质量的提高,人们对生活的追求日趋享受化,茶叶和小米都是年轻人所追捧的,所以市场前景很美好,利润只会越走越大,绝对可以长期做下去
第五章营销计划
5.1定价
进价10~60元的 卖价16~90元不等
5.2销售战术
热销:推出主销产品
促销:让利给顾客,建立老主顾
会员:拉拢新顾客,让利老顾客
5.3服务和保修
保证产品质量,保障7天免费退货
5.4广告和促销
1、淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广
2、还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量和效益
3、最重要的是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物
4、只有惊喜不断,礼物不断,别人才更喜欢到你这来
5、”让利”,这是一种手段,就像人们常说的一样:“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难”一样,看似让利实则薄利多销
第六章生产和营运计划
6.1地理选址
最好是有充足货源和便捷快递的地方
6.2软硬件设施
一台电脑和网速良好的网络
淘宝工作台和店铺优化工具
第七章管理团队
7.1组织
2人团队,取长补短,互相配合
7.2关键管理人员
7.3管理层报酬和股权
按劳分配,多劳多得
第八章关键风险、问题和假设
1.行业竞争:淘宝网网店用户数量多,模仿性类似性的网店竞相出现,竞争性增强,可能会导致部分顾客的流失和会员减少。