大家好,今天小编为大家精心整理了有关于淘宝网店策划书模板内容,希望对大家有帮助。
我国正处于电子商务时代的高速发展时期,未来几年网络购物将取代现有的经营模式。消费群体、消费方式、消费习惯是影响市场的主要因素。网上购物已经成为很多消费群体所接受和青睐的消费模式。网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加。淘宝网每日独立访问IP数已经超过1.2亿,注册会员3.4亿用户。
1、市场分析 :随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。黄金珠宝是电子产品无法替代的商品,综合来看无论是从市场还是产品来看,黄金珠宝行业都具有巨大的开发潜力。
2、战略分析:经过对多家本地类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,目前本地企业网络销售意识不强,未充分认识到未来电子商务对传统销售模式的冲击力。我们应着眼于未来,提前布局为将来的电子商务时代提前布局,打好基础。电子商务对我们而言不仅是一种销售渠道,更是将来品牌战略至关重要的一步。同时也为传统渠道空白区域的经销商构建起了桥梁的作用。
3、经营策略:在淘宝网上建立自己的品牌旗舰店,在国内树立起良好的品牌形象,慢慢向拍拍网、京东商城、阿里巴巴渠道等整个电商领域全面拓展。
4、财务预测:适前期运作层次决定,淘宝普通商铺5-10万元以内。天猫商城等品牌旗舰店需20-50万元之间。
5、团队概述:店长、拍照、美工文案、推广营销、客服售后等。
1.拍照
对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的.在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。
2.美工、文案
当摄影师拍好了图片,就是美工了,美工这一块如果自己熟悉,对这很了解,那就省去了请美工的钱了,因为后面花钱的地方很多,能省就省了。文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性、、、尽量做到图文并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写六招制胜法来编写
(1).内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节
1、引发兴趣环节
2、激发潜在的需求环节
3、营销环节
4、进一步激发顾客购买欲望环节
5、替客户做决定环节
(2)内页写作的15个逻辑关系
1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌
2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,迅速吸引 和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁
3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁, 以及买这个商品的人是谁。
4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景。
5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图。增加信任。
6、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品
7、痛苦设计
8、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功 能、第三方评价。
9、第三方评价、购买记录
10、非使用价值设计
11、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由
12、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由
13、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买
14、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪 些售后服务。
15、关联营销推荐
(3)以客户为中心的内页文案撰写
(4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重
1、品牌的附加价值
2、文案形象和身份
3、跟职业相匹配
4、感觉,很多客户买东西就是一个感觉