进行直播数据复盘的时候,重点关注4个关键数据,人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。
①人气峰值和平均在线人数
人气峰值和平均在线决定了直播间的人气,是我们直播间能否带动货的大前提。一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力,能够赚到钱。
②观众平均停留时长
平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项,停留时长数据越好,说明主播的留人技巧和选品都不错,通常停留时长超过2分钟算不错的数据,超过30s是一个及格线。
③带货转化率
直播间的用户下单比例=下单人数除以观看总人数,这个数据可以衡量直播间的真实购买力,也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格,优秀的3%以上。
④UV价值
单个用户给直播间贡献的价值,这个数值越高,说明用户在这个直播间的付费意愿更强。有些主播的一场UV价值高达30,说明粉丝消费力极强,销售额肯定高。
直播复盘的意义是为了把经验转化为能力,分析每场直播的优点和不足,及时作出策略调整,帮助我们下一场直播做的更好。
直播带货运营工作计划范文5
基本上每个地区都有自己的特产,我们xx具体说没什么特产,只是靠海海鲜多点儿。
我认为我可以创建一个我们的特产出来,打造一个品牌效益。
莱州大家乐食品是每个xx人都知道的品牌,很受青睐,因为确实很好吃,而且很有代表性。
所以,我想以此来作为我的创业项目。
通过电子商务这个有力工具来实现它。
一、宗旨及目标
宗旨:您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐
目标:让每个人随时随地都可以吃到海鲜
二、市场调查
1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况,很不乐观,在百度中,只能搜到其公司简介,没什么具体内容,而且内容更新很慢,只是公司内部的一些简单情况。
其次,我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店,在旺旺上,虽开了店,但没人料理。
而且,搜关键词还搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是没什么销量的。
淘宝上也是如此,总的来说,其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。
2.在公司的网页中,查到产品不负责订制,也就是不接单,使利润空间下降。
三、实现方式
1、与厂家进行合作,达成共识,共同创立品牌,我们为其提供电子商务技术上的支持,其公司为我们提供资金上的支持。
获得的利润由双方协商后决定。
2、解决计算机上网问题
3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间,注册域名。
4.、改造其官方网站,在原有的基础上更新更新,申请新浪博客,利用其连接,使其排名往前。
每天在官方网站上发布新信息,定时更新新产品的图片及产品信息。
5、在旺旺上公司已是诚信通会员,在淘宝上也参加了消费者保障计划。
所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺,如果有必要再重开。
购买装修软件,装修店铺。
6、在产品销售初期,大力宣传,利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传,发展一批固定客户。
7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作,厂家让利,低价出售,视产品销售情况逐步回升价格。
同样,在网店及官方网站上公布其让利信息,让其产品比同类产品价格低,使产品在价格排名中尽可能的排在前面。
8、保证店铺24小时有人在线。
9、到各大银行开设账号,开通网银功能。