一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。

这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。

六、策划直播脚本

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程。

抖音直播带货计划书范文7

1、抖音确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质，是带货直播、游戏直播、还是记录生活类直播。这个根据每个人擅长的领域去选择。然后围绕你的直播主题做策划方案。

2、抖音策划直播流程

目的在于，让直播能够按照流程走。你要安排好直播时间直播内容，产品讲解话术以及优惠活动等内容。

3、抖音直播预热方案制定

制定抖音直播预热方案，才能按照计划推广直播间，把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

预热可以通过以下几个方式进行：

⑴发布预热短视频

在抖音里，大部分主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了”。

⑵微信、微博等等直播预热

如果你的粉丝数量比较多，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

除此之外还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。

4、准备好抖音直播设备

虽然一台手机可以直播，但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列等等。

其中支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以尽量选择质量好一点的声卡。

抖音直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。

5、抖音直播内容

直播内容主要包括话术、互动和成交。

做抖音带货直播，我们怎么样引入产品?又要怎么样和观众互动，再怎么做促进成交?

例如你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。

你也可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，再用促单话术“催”用户下单。

6、直播中数据及场控调度

除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。

主要包括：

抖音直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。

场控：助手要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。x

数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。

7、抖音直播后的沉淀及复盘

注意不要以为抖音直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

首先直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。

其次复盘正常直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等)，最后做总结，提出解决以及优化方案。