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主播直播计划模版7篇
大小:26.6KB 7页 发布时间: 2022-11-18 10:32:43 4.54k 4.46k

形式:4K专业演播厅

需要的工具:4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位:300万起

直播间选品

根据直播间定位,确定直播货品。电商界里面流传着一句话:三分靠运营七分靠选品。

而直播间的产品主要分为以下几种:引流款、利润款、主推款、福利款。

1)引流款

引流款,顾名思义是用来引流的产品,通常是用在起号阶段,带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点:普适性强!就是大众都想要的产品,没有年龄及地域性的限制,能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是:认知价格高!

用户觉得很贵的产品,但是采购成本低,给用户占便宜的心理,让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说,大部分的引流款都是亏钱的,主要是为了拉流量,促进其他产品的销量。

2)福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大,导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高。

3)利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么,什么样的产品会成为利润款呢,利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点,一个是卖得好的,非常平稳,一个伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的。

4)主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值。

直播间引流

人、货、场准备齐全,接下来最重要的一个问题就是:怎么为直播间带来流量(引流)。

1)直播间流量来源

(1)免费流量

快手直播怎么去拉免费流量?

提高直播间权重,让系统决定你的直播间有被推荐的价值,就有更多机会获取快手系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重?

关注GPM指标,即千次观看成交。系统会在一定的时间对直播间进行考核,如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错,那么,系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间,从而给你推送更多的流量。反之,如果给你直播间千次展现量,但是完全没有转化,那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值,就不会再给你的直播间推流。

此外,商家想要撬动免费流量,就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置,从而反复触达潜在用户、粉丝。

(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)

付费投放方式(巨量千川)

控成本投放=自定义出价&跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候,一定要投放量;如果直播间对流速要求更大,一定要选择控制本。

冷启动期(起号阶段)

用千川极速版去配合起号,注意,建模的时候投放一定要宽泛,多建计划,让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条,可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

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