创业者姓名杨彬彬 陈力修 常翠玲 柳舒能

一、执行总结

1、公司介绍

鑫钺铝合金表面处理有限责任公司是集研发、设计、制造、销售为一体的高新技术企业，专业从事铝合金材料的表面处理，尤其是铝合金的复合镀。公司拥有技术精湛、经验丰富的技术队伍，积累并掌握了完备的生产技术方案，对铝合金表面处理所需产品的研发、生产都取得不错成果。我们愿用我们的真诚换得您的满意，希望得到您的支持和认可。

2、市场描述

公司的初期产品是：铝合金镀镍前处理液配方：NaOH：100g/L ，ZnO：10g/L， 多羟基络合剂：20g/L，氧化剂4g/L。结果表明，在该实验条件下无论进行复合电镀，还是进行复合化学镀，均能保证铝合金上复合镀的结合力，得到性能合格的复合镀层。铝合金复合镀镍可明显提高铝合金表面硬度、耐磨性。一般来讲铝合金复合镀更加复杂和困难，但只要选择合理的镀前处理工艺,就可以获得结合力很好的镀层。浸锌工艺是铝合金镀前处理各种方法中最为简便、经济，也是工业上使用最多的工艺，国内对浸锌液的需求量很大，而我国的浸锌液主要依靠从国外进口，其中最大的3家供应商为：美国的安美特公司、德国的爱立特公司及英国的一家公司。因此国内对浸锌液及浸锌工艺的改进将会有很大的需求。经过不断的研发、改进作为表面处理技术公司随后的产品也将会有很大的需求市场。

3、投资与财务

鑫钺铝合金表面处理有限责任公司是多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为80万元(RMB，下同)

资金筹集：除去创业人的技术股，本公司创业需要融资80万元，其中风险投资40万元，沈阳理工大学投资5万元，团队成员自筹10万元以及银行贷款25万元。

4、管理团队

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组

成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部六个部门，拟定人员规模为16人。

专业化—— 团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。 团队合作 —— 紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。

二、项目背景

我国铝合金建筑型材的产量发展非常快，根据公开报道的统计数字，2006年中国铝型材的产量达到约400万吨，按照建筑型材占80%估计，铝合金建筑型材的产量在320万吨以上，相当于当年日本年产量的6倍。我国的铝合金建筑型材工业已经不仅是一个大国，而且成为一个名副其实的强国。

铝合金是一种常用的结构材料。铝及铝合金由于其密度小、强度高、易于压力加工等特点铝及其合金以其优良的特性，广泛地应用于航空、航天、建筑、机械设备、桥梁、车辆、船舶、家庭用具、电子设备等各个方面，铝及其合金已经成为我国国民经济中的一个重要角色。但是，由于其硬度低、耐磨耐蚀性差等弱点，在结构件中的应用受到了限制，常常需要采用表面处理技术改进其制件的表面性能。所以随着铝及其合金应用的发展，其表面处理技术也相应地处于高速增长期，使得铝合金表面处理技术得到了进一步的完善和优化。铝合金表面处理涉及多门学科，包括金属学、化学、材料学等。铝及其合金在大气环境中呈钝态，所以传统的黑色金属表面处理技术在其表面的附着力不佳，难以达到满意的保护效果。但是，铝及其合金表面可以很容易地形成性能良好的化学转化膜，起到令人满意的防护效果。在众多的表面处理技术当中，复合镀具有工艺简单、成本低、发展潜力大等优点，因此成为表面处理的常用的工艺之一。一般来讲铝合金复合镀比较复杂和困难，但只要选择合理的镀前处理工艺,就可以获得结合力很好的镀层。

近年来，国内外对铝合金表面的复合镀研究很多，在提高镀层的硬度、耐磨性方面己经取得了一些成果，并有一部分成果已在工业生产中推广，但目前研制出的复合镀层的性能还远远不能满足工业的飞速发展的要求。所以，我们创业团队利用沈阳理工大学对表面处理研究方面的优势，成立鑫钺铝合金表面处理有限责任公司。依托沈阳理工大学的优势，以质量求生存，以服务求发展。力求研究

出更好的表面处理方法，为我国工业发展服务。

三、产品与服务

我公司将以建筑、汽车、航空航天等为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司不断创新、发展，以铝合金表面处理方法的研发为核心，铝合金表面处理生产为主打服务业务。

产品介绍

铝合金具有诸多的优良性能，在现代工业中的应用日益广泛。但其硬度低、耐磨耐蚀性差，越来越不能满足其应用要求。在其表面电镀各种金属后，可明显提高其表面的物化性能，对此国内外专家学者做了诸多研究。铝及铝合金电镀比较困难，因铝对氧有很强的亲和力，表面极易氧化;铝是两性金属，在酸、碱中均不稳定;铝的电位很负，在电镀液中易被浸蚀并置换出被镀金属;铝的膨胀系数较大多数金属的大，因而镀层易起泡、脱落，影响结合力。铝合金复合镀可明显提高铝合金性能。一般来讲铝合金复合镀更加复杂和困难，但只要选择合理的镀前处理工艺,就可以获得结合力很好的镀层。

据此，公司的初期产品是前处理液，用此前处理液处理实验试片，并经过多次试验，发现无论是复合电镀还是复合化学镀都具有良好的结合力。由此可以进行大批量生产。

服务介绍

我公司具有优秀的团队及产品技术支持，根据目前对铝合金产品的需求状况，原有的技术已经远远不能满足我们的的需要，因此我们有专门的团队专业的技术，在原有的技术上加以改善，做出非常好的铝合金的表面处理液的配方，以我们优秀的铝合金表面处理理论与技术，我公司能做出更多更好的铝合金表面处理。

用户反馈

建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;设立面对全国范围的免费服务热线电话与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。。

未来规划

未来公司的产品线将形成以铝合金表面处理液的研发与生产为核心，其他金属表面处理液为侧重的产品结构，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的铝合金表面处理化工品牌。

四、市场及竞争分析

宏观环境分析

据尚普咨询发布的《2012-2016年中国铝合金压铸件市场分析深度研究报告》显示:当前，铸造铝材料在建筑工程产业中的运用越来越广泛，其发展也得到了明显的增长，随着我国房地产业的发展，建筑工程也越来越多，门窗用铝量也不断增长。 近年来，中国政府连续出台了《国家产业结构调整指导目录(2011年)》、《有色金属工业“十二五”(2011-2015)发展规划》等一系列规划性文件，均强调了铝合金这种高性能金属材料的重要性，其中《铝工业“十二五”(2011-2015)发展专项规划》中强调，要大力发展高精产品工程和精深加工的战略，明确提出高端铝材销售收入占铝加工销售收入比重将由2010年的8%提高至2015年的20%。铝合金的应用广泛，对于表面处理业务的自然增加。

竞争环境分析

我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动;严格控制原材料质量;广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。

中国铝合金建筑型材工业的分布，几乎每一个省或自治区都有生产线。但是约70%以上的产量集中在广东省南海及其附近地区、山东省和辽宁省环渤海的区域、江苏南部以及浙江北部一带。

新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

★铝合金市场前景广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。

★ 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。

为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，保持先发优势，