“这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx”
“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利”
“今天是历史最低,今天买能少花很多钱”
直播间带货内容策划方案范文2
1、确定直播时间和时长
直播开始的时间和直播时长,是直播带货策划的第一步,这里的建议是,新手主播尽量错开直播高峰期进行直播,避免和大主播竞争。
另外固定每天或者每周的直播时间,这样有利于养成用户的观看习惯。每次直播的时间不宜太长,要保持用户持续观看的兴趣。
2、确定直播内容模块
也就是将整场直播分成很多小的时间段,再分别对其中的内容进行详细的策划。
比如没款产品要介绍的内容和时间,发放福利或者进行抽奖的频率等等,都要在这一环节安排妥当!
只有当我们把每一个环节都安排好了,才能避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱;错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
3、确定直播活动和互动形式
每一场带货的直播间里,都会有活动,这是吸引用户的一大关键因素,一般带货直播间的活动有:抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。
分析不同的互动方式可能对观众产生的影响,从而决定不同时段采用的互动方式,避免直播间冷场。
直播间带货内容策划方案范文3
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程,就是本场直播的产品,安排好时间,有多少产品,以此安排好讲价顺序,每款产品讲多少分钟,怎么讲,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要细到每句话说什么,爆款福利的发放频次等等,记住要把产品的特点要准备好,理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等,所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用,一般直播间需要用一台电脑,2台手机,一台拍摄,一台用户主播与观众的互动,所以这些设备是一定要检查清楚的,在开播前,手机上测试直播背景,灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的,不然开播都没人知道,一般品牌是有直播预告的,如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播,其实宣传渠道很多,包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的,如果是在某音上的话,直播之前可以投一点广告费用,这样你在直播的时候,*台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传,一开始直播可能是没有什么流量的,可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的,但是没关系,多播几次就好了,经验需要积累,播多了自然就熟能生巧,建议多花些时间在直播间,就是在在直播过程中,就是多互动,跟每个进来的用户打招呼、加关注,这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。
在推荐产品时,尽量为5~10分钟一个品,在讲解产品的是,可以提问式互动,这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率,在互动过程中了解用户在想什么,顾虑什么,再逐一击破。
对于大多数人来说,买的都是自身需要的,当然也有一些是主播诱导的,很少是为了主播买单的,除非你粉丝量非常大,或者是你非常漂亮,这是极少数的,所以我们就要了解客户的需求,可以选择在颜色,规格,款式等上面下功夫,这时候就可以问你们家宝宝多大了,帮助用户做出决策,以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费,如果是做童装主播的话,就可以讲一些宝宝的趣事,引起共鸣,然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量,一般半个小时就可以来一次抽奖,比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠,这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后,就是一些售后的工作了,就是查看订单,做好统计,支付订单数和金额,未支付订单产品有哪些,取消订单的有多少,直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么,不同直播时间的转化效果,看看哪些款卖得比较好,然后就是跟进订单,确保货物发货和配送。
具体包含以下内容:直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝*均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。
回放自己的直播,哪里做得好,哪里没做好,哪里说得不对,对于不好的地方改进看回放的时候,最好是以消费这的角度七看,毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。
直播间带货内容策划方案范文4
1、首先要注意开播前的宣传。
如果没有基础客户,那可以先通过在街上扫码送小礼品的形式加上微信,具体人群根据自己想要售卖的物品确定,如果是学生用品相关的,可以在附近的学校进行宣传,如果是老年人相关的,可以在社区内,菜市场等地方宣传,线上的话可以在直播*台通过买关注度引流,让更多人关注到自己的店铺。有了基础人群之后,在微信*台和店铺进行预告,说明在某天某个时间进行直播,涉及到的物品可以只说一部分,把优惠力度最大的物品设置成神秘的,这样到真正直播时,可以促进销售量。
2、直播当天
在直播画面封面上,附上折扣力度大的商品及价格,例如“XXX惊爆价九块九!!全网最低”等等,当然这个不能说谎,网络销售还是在走薄利多销的路线,前期不亏本即可,在后期调整版型的时候可以逐渐加价。
主播可以提前上线,会有观众提前进入直播间,要留住这部分顾客,可以先聊天,一方面可以说自己今天主要涉及到的直播物品,大概几点开始,提醒观众可以设置直播提醒,关注店铺,如果有优惠券,可以提醒观众先领一下优惠券。其他的,可以询问观众还需要什么类型的物品,哪些类型,作为以后开播的依据,根据需求去调整销售。如果距离开播时间仍很长时间,可以根据自己对售卖物品的理解,进行科普,比如服装的穿搭,化妆品销售的化妆术,现在应该有的妆容,某类食品食用的益处,家电的话就是使用年限、性价比等等。
在开始直播时,要选择一些使用频率,折扣力度大的商品,避免观众觉得无趣就走了,先把一些受众人群大的商品上线,把销售场面热起来,先把人留住,在销售量上要注意,可以进行限量销售,一方面体现物以稀为贵,另一方面也可以让自己有缓冲,如果某物品卖的不好,可以及时调整,让自己减少损失。如果的确卖的很好,可以跟观众说先加一下微信或者关注直播间,商家会尽快补货。