中国家电协会副理事长姜风强调：“要是通过资本的融合、渗透能使生产厂商与经销商的利益更紧密结合，将有利于双方的长远合作。

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从国美、苏宁瞧量贩店今后的开发

与上游厂商的互动关系

国美、苏宁尽管在媒体上经常被称为互相竞争的对手，然而我们认为，从某种意义上讲他们是合作者更恰当。

他们被称为互相竞争的对手的缘故往往是相似的战略，相似的营销手法。

然而，我们认为，国美和苏宁实际上是一种新的家电的销售的模式的代表。

与他们相对应的是那些大百货商场、厂商直截了当操纵的专卖店等等这些传统的渠道。

对上游厂商来讲，国美、苏宁如此的大型家电销售商的出现，既带来了机遇又带来了挑战。

国美、苏宁对厂商而言，最具有吸引力的地点在于它的销量是不的渠道所无法相比的。

与百货商店相比，如此的家电量贩店的特点在于更专业化，网络化的分布，侍候体系完备，人员更有经验，有对比好的社会形象。

量贩店能够带给厂商在目前如此竞争热烈的市场形势下不仅仅是眼前的销售额。

量贩店可能带来的是厂商市场的占有率、今后的渠道方向的变化。

然而，量贩店形式的出现也给上游的生产厂商带来了巨大的压力。

首先是与原有的渠道之间的竞争。

最突出的显示是原有的大商场和新出现的量贩店之间的竞争。

他们之间因为顾客群的相似，不可制止的会发生竞争。

这种竞争关于上游厂商来讲就特别可能会造成两难的选择，或者是选择大商场，或者是量贩店。

目前来瞧，大商场里的家电产品越来越少，呈现衰落的趋势。

而原来一些声称自己可不能进进量贩店的厂商的产品反而出现在国美或者苏宁的展板上。

其次是上游厂商对渠道的操纵面临巨大的挑战。

原来的模式是，上游厂商依据自己的调研，生产产品，选择渠道。

关于渠道的操纵，价格的操纵，厂商就具有较大的发言权。

而关于量贩店来讲，最重要的事薄利多销，那么厂商的操纵就不能太强。

否因此，量贩店的优势就会丧失许多。

而且，量贩店完全能够凭借自身的巨大销售量和厂商进行讨价还价。

厂商关于能够碍事自身巨大利益的量贩店的要求也不能坐视不理。

量贩店在销量增大，力量增强之后，能够反过来依据自己的开发往碍事上游的厂商。

不管国美依旧苏宁都差不多在这方面迈出了第一步。

国美通过的是定制的形式，而苏宁因此号称进进生产领域。

不管他们采纳了哪种形式，我们认为实质根基上一样的。

那确实是根基，对上游厂商进行反操纵。

操纵与反操纵永久根基上矛盾。

那么着一对矛盾开发的结果是什么呢？我们认为，现在下结论还为时过早。

然而关于量贩店来讲，有几个方面可能是那个矛盾开发的重要碍事因素。

量贩店的规模，那个地点的规模不在于单个商场的规模。

而在于整个集团的规模，网点的设置合理性，在市场中的占有率。

量贩店的自我操纵能力是至关重要的。

国美、苏宁对自己的内部治理的能力是随着规模扩大而逐渐提升的。

然而，是否能不断的适应自己的开发速度因此是至关重要的。