只是陈琦仍然布满了信心，讲苏宁之因此大老远的跑到北京来，靠应该实是根基苏宁集团10年来摸爬打滚积存的综合优势。

苏宁靠空调销售起家，而且过往做应该实是根基批发，能以规模效应落低本钞票，因此苏宁表示可不能主动打价格战。

而且经营空调10年，已为苏宁打下了特别好的本原，尤其是与厂商之间的关系，苏宁讲能够通过与厂家洽谈而获得比其他商家更多的优势。

相比之下，国美的优势也毫不逊色。

自从其创始人黄学裕确立了薄利多销的经营策略以来低价就一直成了它最有利的杀手锏。

况且它的总部就坐镇京城，其品牌已得到消费者的认可。

〔四〕顾客：两家店都有待改善

在国美木樨园店碰到步步高复读机的一个厂商，正在北京联系业务。

他饶有喜好地谈起了对两家店的对比。

他讲，目前苏宁的优势要紧还在江浙一带，在北京与国美相比，它的劣势在于：第一，店面和规模太小，品种、品牌不够多；第二，最要紧的是名气不大，尤其是现在国美已深进人心，国美的广告在北京各种媒体都随处可见，苏宁却明显做得不够。

第三，北京市场与南京市场不一样，苏宁本地化的道路还特别长。

第四，购物环境不够好，就拿店外的停车场来讲，国美门口可停20来辆汽车，而苏宁门口就小得多。

只是谈起店内的陈设时，一对北京夫妇因此讲国美在这一点上显得有些乱，尤其是彩电这一块，他们盼瞧国美在这些细节上能再做些改善。

不管是苏宁依旧国美，现在消费者还没有觉得哪家是十全十美的。

只是能够确信的是苏宁来了，可供消费者选择的多了，不管他们采取什么措施，受益的总回是消费者。

国美、苏宁对家电业的碍事

国美、苏宁等电器集团的规模化开发顺应了家电业销售专卖化的趋势

〔一〕家电连锁专卖成为家电营销方式的大势所趋

从90年代后期开始，中国家电销售网络在迅速变化，家电销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖店和超级市场异军突起，家电销售的原有网络格局逐渐被打破，新的网络态势正在形成。

中国内地的家电销售网络分布宽广，情况复杂，不管是厂家依旧商家都特别难对网络状况作出较为科学的评估。

有关部门于1999年12月－2000年3月，对全国194座都市近15000家家电经销商进行了为期四个月的普查。

结果标明，中国家电销售网络差不多发生了全然性变化，要紧特征表现在：

一、个体经济网点数量猛增。

昔日占有尽对支配地位的国有经济现在在数量上已不占优势，个体经济在经历了几年的充分开发之后，已占据了家电经销网点数量的半数。

二、家电专卖店已成主体。

家电专卖店在数量上差不多成为了家电经销网点的尽对主体，比例高达65％，作为传统家电经销主力的百货商场数量比例正在不断缩减，有的百货商场甚至差不多放弃了家电经营。

三、经销网点经营状况平平。

数据标明，亏损网点约占全部网点的30％，能维持正常经营的约占七成。

最近几年来，家电销售的利润率正在逐年递减，特别是彩电、影碟机等价格竞争较热烈的品种，根基上处在薄利经营的境况中。

在家电经营微利时代差不多到来的情况下，企业更应妥善维护原有顾客群并积极培养新的利润增长点，以在热烈的市场竞争中求得生存。

四、小营业面积网点占多数。

普查结果标明，家电营业面积在50平方米以下的网点数量超过半数，这局限网点多数是家电专卖店，目前家电专卖店数量虽已特别庞大，但规模优势尚未形成，营业面积普遍较小。

五、专业化经营尚未形成气候。

全部普查网点中“批零兼营〞的网点所占比重接近50％，批零兼营占有较大比重讲明中国内地的家电经营方式仍缺少专业化特色，专职批发和专职零售的网点数量仍然有限，与国外的专业化零售业和专业化批发业相比仍有较大差距，能够瞧出，目前我国的零售业和批发业仍处于现代商业开发的初期时期。

六、家电经营前景不容乐瞧。

全部被普查的家电经销网点中销售呈下落趋势的网点比例高达51％，家电经营环境存在着明显的恶化趋势，家电市场的热烈竞争和市场不景气由此也可见一斑。

家电经营趋势不乐瞧并不是讲所有的品牌和所有的网点都不乐瞧，市场竞争的最终结果是优胜劣汰，能够适应热烈竞争的企业和网点都将进一步开发和壮大，而那些难以适应新形势的企业和网点终将被市场淘汰，市场经济的重要功能是优化资源配置，最终提高整个行业的经营效率。

目前担负中国家电每年300多亿美元销售额的流通业的经济体是几十万家规模特不小的各类代理商。

而要紧的家电销售“巨头〞江苏苏宁、北京国美、山东三联的年销售总额仅在10亿美元左右，市场占有率不到5％。

中国的家电销售商，根基上处在自采自销的“小农销售〞时代，整个行业的运作本钞票居高不下。