荣事达生产的是产品，苏宁卖的也是产品，这2亿元的订单也将以购销产品的方式结算清楚，而这些产品又最终会流通到消费者手中，因此，这张表层上只是厂商之间合作的订单便与消费者产生了一定的联系。

但消费者能从中得到什么实惠呢？

此前，国美与荣事达对外公布签约8000万(实际额度抵达了亿)时，曾同时公布，出现在国美店中的荣事达洗衣机将比其他商场每台低廉80元～100元。

此次，尽管苏、荣并未在新闻稿中披露类似的敏感消息，但双方都不否认，分工合作、资源整合、本钞票落低后会带来落价的可能。

苏宁副总裁孙卫民讲。

“我认为，对消费者来讲，更实质的好处是，我们将第一时刻向荣事达给予市场第一线的信息，这将会给消费者带来更多更有用、更先进、更人性化的产品。

三、家电流通商业资本开始大举进进家电制造业，为流通企业打造制造提供平台，形成制造业、流通业双方连动

在空调大战立即上演的前夕，苏宁已不再满足于小打小闹的定制包销，而是抛出了它孕育已久的空调战船———其与美国飞歌国际、香港力胜国际联合投资的飞歌空调(南京)实业公司2001年4月4日投产。

整个名目投资为1亿元，而苏宁电器集团的持股比例约为50%。

此举被称为商业资本首次大规模进进制造业。

在一些人瞧来，家电零售业巨头苏宁进进制造业是迟早的事。

往年苏宁即放言欲向生产上游渗透，并与熊猫集团合作空调名目。

尽管当时采取的是OEM即定制生产的方式，并未直截了当投资，但依旧引起了业界浓厚的喜好，因为尽管此前有多种商业资本逞强的迹象，但商业资本直截了当注资生产企业，无疑是显示资本渗透最直截了当的方式。

但时值家电制造业利润越来越薄，彩电价格战余痛未消，空调几成家电业最后一杯羹之际，苏宁的进进显然难以用单纯的利润动机来解释。

对此，苏宁集团总裁张近东并不讳言：“苏宁注资制造业不仅在于其利润，更是为流通企业打造制造提供平台，形成制造业、流通业双方连动，从而提高苏宁的竞争力。

〞据讲，南京飞歌空调的年生产能力为50万台，其中70%以上的产品将出口欧亚。

一方面苏宁注资制造业是其两条腿走路的一贯思路使然，另一方面其更深的含义却在于追求一种“四两拨千斤〞的效果。

香港力胜国际董事长郑维奇一语中的：“苏宁进进制造业将使其了解上游的本钞票组合，了解得越多对其他厂商的压力越大，从而加大其与其他厂商间谈判的筹码，甚至最终利用飞歌来打压其他厂家，与这其中的好处相比，制造业的利润简直不值一提。

苏宁进军制造业之因此引人关注，还在于商业资本与工业资本融合中人们对其不确定性的考虑。

一方面，苏宁注资制造业有瞧凭借其在流通领域的优势，形成“双跨〞之势，进而成为制造业中的“鲶鱼〞；另一方面，商业资本与工业资本日渐融合，最终会强化商业资本讲话的声音，依旧减弱其碍事，就目前而言，尚属未知。

但能够瞧得见的是，当年春兰等家电制造业如日中天之时，也曾试图缔造自己的销售平台帝国，进而将其他制造商吸引过来，但最终均无功而返。

其中的缘故之一就在于生产厂商不愿将自己的销售命脉掌握在竞争对手手里，同时他们也不相信生产商自己的平台可不能厚此薄彼。

因而苏宁搭建自己的制造业平台最大的不确定性就在于，它可能会淡化其在家电销售终端业已形成的碍事力及品牌优势。

“苏宁走了一招险棋。

〞对此张近东清楚，他的合作伙伴也内心有数。

郑维奇讲：“流通企业真正进进制造业这是第一次，对厂家、商家都有风险。

经销商与某一品牌合作，处理不行会得罪其他品牌。

其他制造商内心难免会打个咨询号，牵挂苏宁会向飞歌倾歪。

但要是寻到平衡点，冲破阻力，因此有百利无一害。

显然，苏宁能否将一碗水端平，将是其保住销售平台优势的要害。

张近东反复强调，苏宁并不预备从流通业转进制造业，销售平台才是苏宁的根基。

他讲：“苏宁对上游企业是资本投进，而非改变企业的商业形象，更不标志苏宁要全面进进制造业，苏宁要维持传统优势。

〞在他瞧来，今日苏宁的高朋满座———制造商、经销商由全国各地赶来为苏宁捧场，事实上正是显示了生产企业、流通企业对苏宁的信心。

中国家电协会副理事长姜风强调：“要是通过资本的融合、渗透能使生产厂商与经销商的利益更紧密结合，将有利于双方的长远合作。

从国美、苏宁瞧量贩店今后的开发

与上游厂商的互动关系

国美、苏宁尽管在媒体上经常被称为互相竞争的对手，然而我们认为，从某种意义上讲他们是合作者更恰当。

他们被称为互相竞争的对手的缘故往往是相似的战略，相似的营销手法。

然而，我们认为，国美和苏宁实际上是一种新的家电的销售的模式的代表。

与他们相对应的是那些大百货商场、厂商直截了当操纵的专卖店等等这些传统的渠道。