好比当初卖进口家电，有的商家价格加得高，而国美只加三四个点就卖了。

当国美对国产、合资品牌家电有了一定销售能力和经验后，便以承诺销量直截了当与厂家合作。

销量越大进价越低，进价越低销量越大，勤进快销以销定进是国美实现良性循环的秘诀所在。

除此之外，国美的低价位最终决定于其新的业态模式：

a、连锁经营。

b、专业特色，国美经营家电已有十几年的历史，深谙此道，在产品品类、型号规格、价位、性能上连营业员也能如数家珍般道来。

所有的广告所有的精力都投到家电上，事实上力确信要强于商场的家电部。

c、超市运作，国美一方面让样机、货品堆积在店内，方便顾客视听筛选，另一方面以自己的资金实力包销某些匹配或型号，让利消费者，将资金及时兑付厂家。

国美的本地化扩张模式

国美认为扩张的本原是本地化策略，国美在成都、重庆开分店时招的上至经理下到店员根基上本地人，所有新职员必须到京集训、实习，国美总部从不外派人员对当地主管者指手划足。

这也能够喊做人治与法治的结合，用更熟悉当地环境、人文并有人际本原的本地人治理，而他的武器确实是根基230多页的“国美法＂。

在规模上，国美在一个地区只求6—8家店的规模，然后配一个配送中心兼库存来储运、储存，随时依据需求调货配送，而每家店要有20辆侍候车为顾客送货上门。

与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系

国美电器常务副总经理何炬讲，要作全国最大的专业家电连锁企业，国美成功的保障之一确实是根基与众多知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系：一是由于规模大，被厂家视作大零售商，因此能得到低于批发商价格的进价；二是售后侍候得到厂家支持，许多侍候承诺由厂家关怀消化；三是价格体系得到保障，厂家每次大的落价，国美所有库存商品都会按新价销售，返利政策连续。

国美家电轰炸机进军因特网

最近国美电器和亿福商网()联合推出了一次网上特卖活动，把网上家电的价格推到了最低点，同时有意想不到的优惠。

2000年12月30日至2001年1月1日，只要点击亿福商网或拨打免费侍候8008101535，您就能够订购到微波炉、彩电、影碟机、音响等家电产品，价格远远低于市场价。

其中LG2032微波炉原价389元，惊爆价落至299元，由于这种价格实在太诱人，此款微波炉仅限网上出售，第一期促销活动限量200台。

国美电器还在有关媒体上公布广告，盼瞧以收购、兼并、控股的形式与网络公司合作，建立网上商城，以适应公司开发的需要。

国美的一位负责人表示，传统家电零售业与网络经济的结合是大势所趋。

他认为，家电产品是最适合网上销售的产品之一，家电产品质量较为稳定，且有匹配信誉的保证，消费者只要在网上选择了适合的款式和价格，买到的东西就能根基上让人满足。

国美的这位负责人透露，国美网上商城的建立，对国美来讲能更好地整合自身优势和外界资源，能极大地增强国美的竞争实力，同时也会给其他商家带来新的赢利点。

大规模地广告促销

国美电器公司以“先投进，后收益〞的经营方式，公平地参与家电市场的竞争。

以大量的广告投进，让消费者熟悉并同意国美电器，利用电视、报纸、传播电台、路牌等各种宣传媒体上，发动立体的广告攻势。

完美的售后侍候体系

十二年以来，国美一直在永不停止的追求，在宽阔用户的支持和关爱下探究了一条“物美价廉，侍候于民，取信于民〞的道路。

它向用户郑重承诺：

1.不管您在国美那家分店采办彩电、空调、音响、电脑属于北京市范围内，都会免费送货上门。

2.采办电器自购机之日起，出现性能故障，七天之内包退，十五天之内包换。

3.彩电、空调、音响、电脑免费安装调试，24小时预约上门侍候。

4.为每一位顾客建立档案，并不定时对顾客进行跟踪回访。

5.为顾客设立绿色无障碍免费投诉通道“8008100913”

国美的低价格并不意味着落低了产品的自身品质和商家的侍候质量。

甚至国美销售的特价机也坚持免费送货、保修，追求企业利润和社会效益在那个地点并不矛盾

尝试以销定产模式

近日，国内各大彩电厂家陆续收到一份来自北京国美电器的招商函：国美电器将拿出1000万元，向国内的彩电厂家订购6000台彩电，现款现货。

依据掌握的市场需求状况，国美对6000台彩电提出了严格的型号、款式要求，彩电行业一片震动。

这是国美电器的又一创新之举。

传统的家电供销模式根基上是厂家提供什么、商家就销售什么；每个厂家与商家都单独接触，厂家和商家就合作条件的谈判往往要通过许多个回合才能达成一致，而且每次进货量也不是特别大。