该营销品牌将不再特定针对某项产品，而是一项长效性和丰富性的活动，可以适应不同时期不同产品的营销策略。

手机银行“最红星期五”通过手机交博汇、电影票和话费充值等系列活动，结合“星期五”明确的时间点强化客户对营销品牌的记忆度，使得客户每到星期五，就会关注银行的电子银行营销活动，从而强化银行电子银行面向客户的营销特点。

同时通过网络营销增强客户对于银行电子渠道产品的接触，提升银行电子银行产品的知名度。

例如通过与微信、微博、SNS等新型营销工具的合作，加快通过网络营销沉淀的客户规模，并显著增强客户对于银行产品的黏着度。

最后，通过这种新型的产品营销模式，能够有效降低前两种营销模式中所需的人工成本，实现降本增效。

㈡营销模式转型建议

t通过新媒体进行精准互动式营销服务的定位

目前大部分的营销服务的设计基本是向所有客户开放，并没有体现营销活动的优势，同时也无有效获取用户对于营销活动的反馈，无法有效的带动客户的积极性。

通过新媒体的手段，如微信、微博等方式，可以尝试向定向控制营销对象，从而实现精准营销。

同时，通过新媒体的强交互性，从客户反馈中可以及时对于营销活动进行调整，从而有效提升营销的效率，培养更多的活跃用户。

2.拓展营销品牌“最红星期五”内涵

为满足市场不断增多的需求，从分行至总行需要整体战略层面出发，通过联动各条线各板块，形成“最红星期五”的品牌效应和竞争优势。

一方面以丰富的产品和实惠的活动，吸引银行客户和非银行客户，使电子银行渠道成为扩大银行零售业务规模的抓手之一。

另一方面，积极拓展和扩大品牌内涵，拓展营销活动的丰富性、适应面和针对性。

在普遍性营销的同时提升营销活动的转化率和有效性。

3.与其他合作伙伴_起拓展用户

目前互联网金融跨界已经是发展的必然选择，可以为个人网银、手机银行、交博汇等电子渠道产品打造一个营销平台，通过银行自身资源的优势，吸引丰富的合作伙伴参与其中，协同进行营销活动。

在营销平台建设时，着重考虑平台的兼容性、开放性以及基于平台业务开发的简易性，重视平台合作伙伴的培育，包括合作营销伙伴、特约商户、媒体渠道等等，与合作伙伴一起共同成长。

银行零售创新营销思路3

一、商业银行营销渠道的主要分类

1.直接分销策略和间接分销策略

这是根据银行销售产品是否利用中间商来划分的。

所谓直接分销策略，也称零阶渠道策略，是指银行直接把产品供给客户，不需要借助中间商完成商品销售的策略；而间接分销策略，是指银行通过中间商把金融产品销售给客户的策略。

2.垂直型的银行营销渠道组合

这是指由银行、批发商和零售商组成，实行专业化治理和集中计划的营销网，按不同成员的实力与能量对比产生一个最终决策者，由它实行集中的治理与决策，以实现分销渠道的纵向联合，取得最佳的市场营销效果。

这种模式是针对分销渠道的不足而提出来的。

3.水平型银行营销渠道组合

这种渠道是由同一层次的两个或多个相互无关联的营销组织，组成长期或短期的联合体展开营销活动。

这种联合主要是从分销渠道的宽度上来考虑的，通过联合可降低各成员的经营风险，幸免激烈竞争而导致的两败俱伤，并可充分利用各自资金、技术等方面的优势共同开发市场。

4.多渠道的银行营销渠道组合

多渠道银行分销渠道组合也称综合分销渠道组合，是指银行通过双重或多重营销渠道，将相同的银行产品打入各种市场。

在这种组合中，银行拥有多种不同的分销渠道，而对每种渠道拥有较大的操纵权。

二、我国商业银行营销渠道存有的问题

1.营业机构设置缺乏灵活性和科学性

国有银行基本按照行政区划设立全国的机构和分销网点，缺乏灵活性和忽视了效益的最大化。

而西方银行主要通过科学的模型分析和回归分析，选择理想的地点设立分支行，辐射邻近较大范围的区域。

2.我国商业银行的组织机构过于臃肿

当前，我国商业银行大都实行的是总行、一级分行、二级分行、县级支行、分理处和网点六级治理体制，在产品和服务的分销方面存有着环节多、行动慢、时间长、成本高的缺陷。

我国各商业银行应遵循“兼并网点、提升效率、增强后劲”的进展思路，减少治理层次，缩小治理半径，最终形成总行、分行和支行的三级架构治理模式，实现“直通式”的扁平化治理。

3.我国商业银行分销渠道特色不鲜亮