20xx-20xx年中国家具行业零售额统计

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

3）家具产量

中国家具产业经改革开放40多年来的高速发展，已从传统手工业发展成为以机械自动化生产为主的现代化大规模产业。20xx年我国家具业产量11.2万件，同比增长18.6%。

20xx-20xx年中国家具产量

资料来源：中国轻工业信息中心、智研咨询整理

分地区来看，20xx年我国家具生产主要集中在浙江、广东、福建地区，产量分别为29385万件、22661万件、16856万件。

20xx年中国家具前十大生产地区

资料来源：中国轻工业信息中心、智研咨询整理

分材质来看，20xx年，金属家具产量占据首位为43.37%，产量为48566.48万件，其次是木质家具33.93%，产量为38002.12万件。

20xx年中国生产家具细分种类

资料来源：中国轻工业信息中心、智研咨询整理

二、家具行业促进与阻碍因素分析

1、促进因素分析

（1）国家政策的支持

20xx年12月，《扩大内需战略规划纲要（20xx—2035年）》公布，在“持续提升传统消费”部分明确，促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展，推动农村居民汽车、家电、家具、家装消费升级。此外广东省林业局提出以珠三角为中心，向粤东、粤北、粤西辐射，重点发展中高档家具产品，开发拥有自主知识产权、自主品牌、适应国内外市场的家具产品等。国家和地方政策的支持，为我国家具行业的发展奠定了良好基础。

（2）居民可支配收入持续增长

随着经济发展，我国居民的平均可支配收入水平不断提高，其对生活品质的要求不断提高。随着消费者消费需求和消费层次的不断提高，其对家具产品的个性化、独特性要求将会提升，由此为家具行业带来较大的发展空间。

（3）成熟、完善的产业链

我国家具行业经过多年发展，已形成一条较为成熟的产业链。上游原材料、生产设备供应较为充足，分布较为广泛，能够较好的满足家具行业企业的需求；下游消费者及房地产开发商等对家具理念及其产品的接受度逐步提高，销售渠道畅通。完善的产业链有利于降低采购成本和提高物流效率，对家具行业的发展起到促进作用。

2、阻碍因素分析

（1）销售转型

传统的家具企业销售模式已经无法满足市场和消费者的需求。转型不是简单地把线下的销售渠道和营销方式照搬到线上，而是要转变企业管理理念，强化用户思维，以数字化的管理模式来重塑企业。中国家具行业转型升级蓝图已初步展开业内也做了众多尝试，涵盖了从经营理念到经营模式；从制造技术到销售方式等方面。与此同时还要考虑到消费者购买家具时的体验感，如何让消费者在线上购物也尽可能地达到线下购物的体验感，这需要企业在铺设线上销售渠道的时候就得考虑到如何利用相关技术实现线下向线上融合，促进传统企业的转型进程。从线下向线上的跨渠道融合已成显性趋势。

（2）研发创新不足

现阶段，我国的家具行业尚存在设计研发投入不足、产品同质化等问题。目前，消费者可以轻松获取行业中同类商品的对比情况；再加上现在的主力消费者对于品质的要求越来越高，对于产品的个性化、创新性也越来越重视。这就对企业的品质生产和研发创新能力提出了新要求。一方面，企业要严格把控商品的生产品质；另一方面，企业可善用新技术，将其投入到产品研发与营销中，如5G、人工智能、虚拟现实、物联网等这些作为数字经济发展“新基建”的技术，以更好推动经济转型升级。除此之外，数字化经济给企业提供了充分了解用户的机会。信息的流通和传播，推动了个性、私人订制的柔性化生产方式发展。通过对消费者需求的收集，尝试助推企业研发个性化的、高质量的创新产品。再整合设计、生产、储存、营销、销售、配送方案，以优良的服务来打动消费者，以促形成“粉丝效应”，增加品牌黏性。

三、家具行业壁垒分析

1、品牌影响力

企业品牌影响力是企业形象、产品设计、质量控制、综合服务和营销渠道建设等方面长期经营积累的成果，是提升市场份额的关键因素之一。由于当前我国家具行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重，品牌知名度成为影响消费者购买决策的重要因素。大中型家具企业凭借其进入行业时间早、产品研发创新能力强、销售网络布局完善、综合服务质量高等优势在行业内建立起了一定的品牌影响力，是行业新进入者短期内难以跨越的壁垒。

2、设计研发能力

随着我国居民生活质量的提升，消费者对家具也提出了更高的要求，在考虑功能、款式、价格等基本要求的同时，也更加关注环保、空间设计、个性化、智能化等更有利于提升生活品质的因素。因此，创新的设计研发能力及完善的设计研发体系是家具行业竞争的重要要素之一，能够在特色领域处于前沿的家具公司将更能吸引到消费者的关注，并形成其独立的设计研发优势，从而保有相对较高的市场份额并适应行业长期发展。

3、营销网络体系

家具产品的个性化设计、规模化生产和专业化安装服务需求，决定了家具企业需要建立覆盖范围较广的销售网络，通过发展经销商或直营店建立稳定、完善的销售渠道，从而进行品牌推广、产品销售、安装、维护及售后服务。家具行业内的领先生产企业通过多年的市场拓展，已形成具有自身特色的产品和业务，并拥有一批相对稳定的经销商或工程客户。经过多年的合作发展，双方建立了紧密的合作关系，相互依存度较高。随着营销网络覆盖范围不断扩大和渗透，行业先发企业的营销网络优势将日益凸显，新进入者很难在短时间内形成有效的营销网络服务体系，将成为制约其发展的主要因素之一。

四、家具行业竞争格局分析

20xx年家具制造业企业数量达7273个，同比增长9.42%，较去年增长了626家。

20xx-20xx年中国家具行业企业数量统计

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

目前，我国家具行业领先企业顾家家居、欧派家居、喜临门、索菲亚，这些企业注重研发投入，积极引进国外先进的设备工艺，打破了国外家具企业如Baxter(贝克斯特)、Cappellini(坎佩乐尼)、IPE-CavalliDriade(德里亚德)、Flou(福乐)、Fontana Arte(冯-特纳爱德)等对于中国高端家具市场的生产垄断，逐步打造中国高端家具制造品牌。

家具行业主要上市企业业务布局分析

资料来源：公司官网、智研咨询整理

从营业收入来看，20xx年欧派家居营业收入位居首位，营业收入为20xx496.75亿元，其次是顾家家居，营业收入为1670014.64万元。从毛利率来看，20xx年索菲亚的毛利率位居首位，毛利率为33.07%，其次是喜临门的31.88%，行业整体毛利率较高，超过了20%。