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建材行业现状及发展趋势分析1

建材行业是国民经济的重要组成部分，它的发展与国家经济的发展密不可分。随着我国经济的快速发展，建材行业也在不断壮大。然而，随着环保意识的不断提高和市场需求的变化，建材行业也面临着一些新的挑战和机遇。

建材行业的发展呈现出以下几个特点：

一、产业集中度不断提高。随着市场竞争的加剧，建材行业的产业集中度不断提高，大型企业逐渐崛起，小型企业面临着生存压力。

二、环保意识不断提高。随着环保意识的不断提高，消费者对建材产品的环保性能要求越来越高，环保建材成为市场的新宠。

三、科技创新不断推进。随着科技的不断进步，建材行业也在不断推进科技创新，新型建材产品不断涌现，为市场带来了更多的选择。

未来，建材行业的发展趋势将呈现以下几个方面：

一、环保建材将成为市场主流。随着环保意识的不断提高，消费者对建材产品的环保性能要求越来越高，环保建材将成为市场的主流。

二、智能化建材将逐渐普及。随着科技的不断进步，智能化建材将逐渐普及，为消费者带来更加便捷的使用体验。

三、建材行业将加强产业协同。随着市场竞争的加剧，建材行业将加强产业协同，实现资源共享，提高行业整体竞争力。

建材行业的发展与国家经济的发展密不可分，随着市场需求的变化和环保意识的不断提高，建材行业也在不断创新和发展。未来，建材行业将面临更多的机遇和挑战，需要不断推进科技创新，加强产业协同，实现可持续发展。

建材行业现状及发展趋势分析2

一、工程建材市场的特点及发展趋势

（一）工程建材市场特点

第一，在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，此时建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

第二，消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。

第三，需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为使用者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。

第四，需求的波动性。生产企业（建筑企业）对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。

第五，建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性，如建筑用成品材料预应力管桩（主要用于桩基基础工程），就具有明显的地域性，江河、湖泊边缘地区，沿海地区的地质条件就适用用管桩，近几年海南省的海口、三亚、琼海大部分的建筑地基绝大部分采用成品管桩。

（二）工程建材市场的发展趋势

第一，工程建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2~3倍。其中，工程建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长江三角洲、珠江三角洲经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。

第二，为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。

第三，不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位

二、我国建材市场的主要销售模式

1、物业管理型。

目前我国大部份建材市场还以物业管理模式为主。其特点是只管物。除了招商、物业管理外，几乎没有其他方面的服务和管理。容易造成商区布局零乱，交易行为不规范、纠纷较多，场容场貌差，管理者、经营者的素质低。目前，这类市场占有相当大的比重。这在市场初始发展阶段尚可，但随着发展，这种管理模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，如不改进提高，将逐步被淘汰

2、商场管理型。

其特点是既管物又管人。市场借鉴引进日用百货商场的管理经验，把自己和入场经营户视作一个整体，服务于同一"上帝"--消费者。为塑造市场的整体形象，虽各摊位自主经营，但在许多方面实行统一管理。如对营销人员统一培训、统一考勤、统一考评、统一服饰、统一划分商区、统一组织促销活动、统一广告字牌、统一价签、统一收银、统一开票等。显得规范、有序、文明，从而增强了消费者对市场的安全感和信任度。这种管理模式较物业管理型有了很大的进步，很大的提高。但其市场管理定位仍处在对市场、对经营户一般营销行为的管理上，对市场的营销管理服务方面力度还不够

商城型管理模式在我国现阶段也比较普及，现存的较为典型的有东方家园，居然之家等

3经营管理型。其特点是管物、管人又管营销。市场在管好物业、管好经营户一般营销行为的基础上，加强了为经营户扩大经营做好服务工作。如提供市场营销信息、组织经营户参与市场营销策略的策划，组织集中采购谈判、向银行统一借贷支持经营户扩大经营、定期组织经营户对商品质量、价格、服务质量等进行自检、互检、统一组织促销活动，提高营销文化品位，营造市场优良形象等。这种管理模式在当前来说是比较先进的，是我们众多市场在管理上的一个努力方向。

4、超市管理型，其特点是摊位经营、超市管理。就是把先进的超市管理模式引进摊位制市场，在保留摊位市场的实质下，实行市场的统一经营管理，包括市场的统一形象、商品统一编码、按类分区陈列、开架自选、出门时统一收银等与超市经营模式没有什么区别。有区别的是货架上的商品所有权、定价权属各自的业主，导购员由各业主支付报酬，业主占用市场按面积计取租金。这样既分散了经营风险，又实行了统一管理，规范了交易行为，提高了市场的信誉度。

就我国建材市场而言，超市管理型还是一种比较新型的管理模式，但也已具备一定数量的超市管理型的建材市场

5、专卖店形式

这种形式现在在国外还是有一定规模，但在我国建材以专卖店销售的形式还不常见。但这应算建材销售的另一种特殊模式。

6、电子商务

随着经济发展，计算机应用的不断普及，电子商务也渐渐在建材市场中兴起。

三、工程建材营销的现状分析

（一）营销意识、营销水平普遍落后，具体表现为：

第一，相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念，其营销观念还停留在推销观念下，这些企业往往只有销售部，没有市场部，高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，不少高层缺乏现代营销管理理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。