第二，营销策略运用的不合理。一方面，多数国内工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，表现为产品单一、品种少、规格型号少，企业的资源不能充分利用起来；另一方面，大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能，让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第三，“营销近视症”在工程建材领域是通病，具体表现为：

1、大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低；其次，对销售人员大多采取基本工资加提成的酬劳方式，基本工资往往很低，提成又由于工程款难回笼的原因难以实现，导致销售人员干长久的不多，这样做的结果是难以培养企业需要的销售骨干，销量难以得到稳定的保证。

2、大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。

（三）缺乏必要的市场营销风险防范措施

大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏一个基本的市场营销基础信息系统，很少有客户关系管理，一旦业务员或销售经理突然辞职，企业销售业绩直线下滑。

（四）资金回笼周期长应收帐款呆帐过多、坏帐准备率高是工程建材企业一个显著的特点。工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资的太多。

建材行业现状及发展趋势分析3

随着人们对住宅、商业空间、公共设施等建筑物的要求越来越高，建材行业也在不断发展壮大。建材行业是一个庞大的产业链，包括了建筑材料、装修材料、家居用品等多个领域。本文将从市场规模、行业现状、发展趋势等方面进行分析。

一、市场规模

建材行业是一个庞大的市场，其市场规模不断扩大。根据统计数据显示，2023年我国建材行业产值达到了5.7万亿元，同比增长了7.5%。其中，建筑材料产值为2.2万亿元，同比增长了5.5%；装修材料产值为1.8万亿元，同比增长了8.6%；家居用品产值为1.7万亿元，同比增长了9.4%。

二、行业现状

1.市场竞争激烈

随着市场规模的不断扩大，建材行业的市场竞争也越来越激烈。目前，市场上的建材品牌众多，各品牌之间的竞争非常激烈。为了在市场上占据一席之地，各品牌不断创新，推出更加符合市场需求的产品。

2.品牌集中度高

建材行业的品牌集中度相对较高，一些大品牌占据了市场的主导地位。这些大品牌在市场上的影响力较大，拥有更多的资源和资本，可以更好地满足市场需求。

3.环保要求越来越高

随着人们环保意识的不断提高，建材行业也面临着环保要求越来越高的问题。消费者越来越注重环保性能，对于环保材料的需求越来越大。因此，建材企业需要加强环保意识，推出更加环保的产品。

三、发展趋势

1.绿色建筑成为主流

随着环保意识的不断提高，绿色建筑成为未来建筑发展的主流趋势。未来建筑将更加注重环保性能，建筑材料将更加环保、节能、高效。

2.智能建筑发展迅速

随着科技的不断进步，智能建筑的发展也越来越迅速。未来建筑将更加智能化，建筑材料将更加智能、高科技化。

3.品牌集中度将进一步提高

随着市场竞争的不断加剧，建材行业的品牌集中度将进一步提高。一些大品牌将占据市场的主导地位，小品牌将逐渐退出市场。

4.建材行业将更加国际化

随着全球化的不断推进，建材行业也将更加国际化。未来建材行业将更加注重国际化合作，推出更加符合国际市场需求的产品。

总之，建材行业是一个庞大的市场，其市场规模不断扩大。随着人们对住宅、商业空间、公共设施等建筑物的要求越来越高，建材行业也在不断发展壮大。未来建材行业将更加注重环保、智能化、国际化，品牌集中度将进一步提高。

建材行业现状及发展趋势分析4

1、20xx年行业领军企业强势崛起，市场将被进一步细分

过去的一年，有众多的家居建材企业上市，欧派、金牌、等企业都登上资本市场，一方面说明家居建材行业经过二十多年的积累和沉淀，已经积累了一大批具有实力的企业，同时，也表明市场对家居建材行业的关注度进一步提升。强势崛起的企业，在进行了行业洗牌的同时，也增强了企业自身的核心竞争力。

2、20xx年装修流程将被重新格局为：硬装、安装、软装

传统的家装流程将被重新定义，在过去的装修流程中，装修被区隔为：硬装、软装两个过程，这两个过程与装修的流程是完全吻合的，随着家居建材企业的服务能力的提升，安装已经成为装修流程节点中的必备过程。通过安装，可以让家居建材企业有效的切入到装修的流程中，也避免了被装修公司架空的尴尬。同时也确保了家居建材企业在装修者心中的话语权。为行业为来的发展留有空间。这是20xx年甚至未来的趋势，也是行业企业获得核心竞争力，保证市场位置的关键战略。

3、20xx年定制类家居一路高歌，生产优势、服务价值将成为制胜关键

定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成。

4、20xx年行业人才越发稀缺，人工成本将倍增

受互联网经济与新兴经济崛起的影响，家居建材行业的从业者呈现递减趋势，新生代对家居建材行业的关注度越发降低。行业人才将出现低谷，在未来行业的优秀人才将出现大规模的缺口，这为行业的发展带来了很不利的影响。同时，一般劳动力也将出现短缺，从国家的平衡经济发展的战略来看，未来人口的规划将出现重组，劳动力市场将出现短缺，这为家居建材行业的用工将带来很大的影响。产业工人的培育和培养将成为未来，家居建材行业不得不面对的问题。

5、20xx年互联网家装迎来新的发展机遇

互联网家装市场经过几年来的发展，已经形成了其固有的消费细分市场，个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会，高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力，套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点，他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程，这对于互联网家装企业来说，将是一个必须争夺的市场。

6、20xx年细分行业市场的品牌进一步加强