（4）31-35岁，女性，普通家庭主妇，喜欢卤制食品来改善家人的饮食。

（5）外地游客，喜欢品尝湖南地区的特色小吃。

4、广告诉求重点

（1）制作工艺上以“正宗绿色”为口号，灌输消费者“绿膳坊”卤制品是正宗的卤制品概念，并把口味独特、新鲜美味等特点有机结合进行诉求。

（2）现在的消费者特别是年轻消费者，追求的是能够实现自我意识的消费产品。所以“绿膳坊”产品倡导消费者体现活力、表现热情、追求理想、张显个性。

5、诉求方法

由于公司生产的卤制品是非功能性食品，所以广告诉求方式一方面以感性诉求为主，可适量辅之以理性诉求。通过对生活环境、生活方式、家庭关系、亲情等情感角度进行感性诉求，然而针对不同的消费群体又稍有区别。另一方面以传统文化为背景，用湖南特色的文化对消费者进行诉求。

6、广告的主题

（1）网络广告主题：红色、黄色、蓝色我统统要！绿膳坊食品。

（2）杂志广告主题：绿膳坊食品，健康食品！

（3）报纸广告主题：热情、活力、理想你有吗？绿膳坊食品。

（4）户外广告主题：我有热情，我有活力，我有理想，我有绿膳坊！你有吗？

（二）营业推广策划

推广目标：把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对活动的兴趣，引导消费者选购公司卤制产品，以达到促销效果。通过活动的推广，强化消费者的购买动机并吸引潜在消费者，促进产品的销售量。

（三）公共关系策划

1、沟通媒介

（1）大众传播媒介：报纸、电视、杂志、广播

（2）公司传播媒介：公司内部刊物、公司简介、书籍、录像带

3）其他传播媒介：海报、宣传单

2、活动方式

（1）针对消费者

①组织消费者团体到公司参观，让消费者了解公司的运营过程和公司规模，增加消费者对公司的信任感。

②配合公司生产的产品出版公益手册，并大量赠送。例如，健康生活小常识，合理饮食的方法等。

③通过大众传播媒介把公司的经营理念、奋斗经历、管理风格介绍给大众。

④与高校合作举办相关主题的活动或者赞助公益活动。

（2）针对公司员工

①利用公司的内部刊物，让公司员工了解公司经营情况与未来发展目标、各项规章制度、人事变动、工作建议等。

②定期走访员工家庭，了解员工的生活情况与工作上的困难并征求员工对公司的意见。

（3）针对经销商

①与经销商合作处理消费者投诉的问题。

②让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，扩展市场。

③制定奖励办法，鼓励优良经销商长期合作

熟食店的营销引流方案4

一、活动主题

本次活动以“舌尖上的盛宴，品味独特美味”为主题，旨在通过特色美食展示、优惠折扣和赠品等形式，吸引更多顾客光顾熟食店，提升销售额和品牌知名度。

二、活动时间

本次活动计划于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日进行。

三、活动目标

1.增加熟食店的知名度和美誉度；

2.提高顾客的消费频次和客单价；