本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经济背景，前景看好。

由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务安全。巧妙的把上海美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。

但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人们了解上海，喜欢上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利润。

(九) 经营目标

1) 根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力企业能力的提高与发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。

2) 第二年和第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户、发展团体客户，发展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽余。争取有10%-15%的业务量提升，既第二年日销售量达37-40件，年销售量达13320-14400件，年销售额达39.93万元~43.2万元。第三年日均销售量41-44件，年销售量达14900-16000件，年营业额44.70万元-48万元。

除回收投资7.35万元外，至20_年10月(第三年)可有22.32万元的积累。

1- 3年经营目标估算如下：

年销售 年营业额 年成本 年利润

20_/10—20_/9 11400 3420xx 24192__12=290309 51696

20_/10—20_/9 13860 415800 28292__12=33954 76296

20_/10—20_/9 15750 472500 31442__12=377304 95196

(十) 开业行动计划

20_年6月 参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂进行洽谈。

20_年7月 7月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。7月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。

20_年8月 完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样式送单下厂制作。门店装修完毕。

20_年9月 做好宣传工作，准备开业。

20_年10月 正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月的主要任务。

(十一) 风险防范

1、 旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，一定要提高质量，创品牌特色。

2、 加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。

3、 “营销策略”一定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回头客”，避免企业滑坡。

旅游行业创业项目计划书精品3

一、项目简介

我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西;游，为旅游、游览的意思;记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。

我们的项目主要以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，根据游客的要求定制线路。我们通过微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。我们还采用了创新的方式，雇佣在西留学生为主要服务人员，为游客提供全程点滴采访服务，并制作旅程光碟和微相册作为纪念。我们还提供买手服务，将游客的旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，以更好地宣传我们的平台。

二、主要创新点

我们的项目是首家运用自媒体完成宣传、订制、定购、销售的西班牙专项旅游平台。我们专注于国内市场，提供往西班牙的路线。我们雇佣在西留学生为主要服务人员，为顾客提供更加专业的优质服务。我们以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，根据游客的要求定制线路。

三、市场与可行性分析

目标市场：我们的目标市场是以西班牙为旅游目的地的人群。

市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。

前景分析：根据世界旅游协会预测，到20xx年，全球旅游人数将达14亿人次;到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。同时，根据中国旅游研究院和中国银联发布的报告显示，中国出境游市场将保持增长势头，20xx年出境游人数预计将达到1.33亿人次。根据国家旅游网数据显示，中国居民出境游自由行、半自由行主要目的地中，欧洲市场成为未来出境游目的地的新宠儿。而西班牙作为申根国家，以其独特魅力吸引着众多游客。

根据劲旅智库监测数据显示，20xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较20xx年同比增长47.2%。在线渗透率为13.1%，较20xx年11.3%增长了约2个百分点。这表明在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。

四、营销策略

我们的营销推广方式主要是通过定制服务来吸引客户。我们提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、酒店选择、旅游景点等。此外，我们还通过推出特色路线来吸引客户，如“西班牙足球之旅”和“西班牙蜜月行”。我们还通过创立自媒体平台，如微信公众号和微博平台，宣传我们的专项西班牙旅游业务，并在旅游网站平台上推送优质的旅游攻略。我们还与其他旅游博主合作推广，与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。

五、财务分析与风险控制

在投融资分析方面，我们的项目前期投资主要在推广方面，建立微信公众号和微博平台是免费的。财务预算方面，初期推送西班牙游记无费用产生，中期推送游记需要购买优秀游记并与其他公众号合作推广，总投入约为5000元。后期争取在五年内实现推出成熟的专属旅游产品，预计投入约为50000元。

在风险控制方面，我们主要关注平台阅读量不足以及客人的人身和财产安全。为了吸引更多的关注，我们将利用学校平台和合作旅行社进行宣传。为了保障客人的安全，我们推荐购买保险，并在合同中明确责任划分。此外，我们还设有专门的人员全程关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题。

六、项目团队建设

我们的项目团队由具有西班牙语专业背景的成员组成。团队成员分别负责不同的任务，如宣传管理、旅游路线规划、与游客交流等。我们的团队组织结构合理，成员之间互补，以提供更好的服务。