传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语、向学生寝室发放宣传单、悬挂横幅、在校报刊、广播、电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络(线上推广)：网站将以网络推广为主，包括以下五种方式。

1、提交搜索引擎

通过在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。

2、高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。

3、email电子邮件营销

通过email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息。

4、资源合作

通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。

5、会员激励制度

通过已注册的消费者推荐新会员注册，享受更多优惠。

四、财务分析

(一)成本分析

技术成本：网站软硬件成本包括工作电脑，每年在技术人员工资方面的预算支出约为6000元/年，用于网站的维护和更新。网站维护费用包括网站域名费用149元/年，网站空间租赁200元/年，服务器租赁20xx元/年。

管理成本：管理人员的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职。在管理开支方面，网站预计约为1500元/年。

宣传成本：前期宣传活动包括海报和公益标语的制作、宣传单的发放、横幅的悬挂、校报、广播、电视广告的投放等，费用预计约为5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的不利现象，网站准备1500元作为运营保障金。

总计：以上各项人员工资分配以及其他各项资金的汇总，网站的运营成本总计约为1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

网站与旅游社合作，我方收益的多少取决于我方事先与旅游社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅游社做宣传，介绍大学生进行旅游社。

2、小部分的广告收入

网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，为了弥补资金缺口，网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入。

3、品牌收益

我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅游社和大学生驴友可以真正地感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅游社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。

逐年收益分析：

网站第1年

网站将努力发展旅游社的数量，树立网站品牌形象，宣传网站的服务特点，吸取旅游社给网站提出的意见和建议，增加大学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。并且积极成为政府的扶植对象。但在第一年，网站的支出会大于收入，预计网站在第一年的收益可达20xx-3000元人民币，但这不足以弥补网站的资金缺口。

网站第2年

在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品牌。此时，初期宣传的力度、网站内容的丰富程度等原因导致访问量和点击率不高，网站的成长和生存将受到威胁。应对策略是加强宣传网站的品牌和功能，给予旅游社最好的服务，给客户留下良好的印象；加强与政府、旅游社和大学生驴友的合作，争取他们的认可和支持。同时，不断加强网站内容建设，广泛联系旅游社，努力争取客户，使网站业务正式运行起来。预计网站在第二年的收益可达4000-5000元人民币，资金缺口将大大缩小，但仍处于亏损状态。

网站第3年

在第三年，网站的品牌已经打响，更多的旅游社将见证到网站的高质量服务，希望与网站进行合作。此时，网站的业务和服务质量仍然是重中之重。同时，加强与政府、旅游社和大学生驴友的合作，争取更多的支持和认可。预计网站在第三年的收益可达1-2万元人民币，网站将开始实现盈利，剩余的利润作为网站的运营资产投入到网站的运作过程中。网站规模将进一步扩大。

网站第4-5年

由于前三年的品牌塑造，大学生旅游网已经成为行业内不可忽略的新兴力量，网站在运营方面也已经相当成熟。在适当扩大网站服务范围的情况下，预计网站与旅游社合作的数量将达到200家以上。网站的收益每年成倍增加。预计在第4-5年，网站的收益可达10-15万元人民币。

五、风险评估

(一)风险评估及规避

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战和风险，包括网站运营的风险、财务风险和流动性风险。