下面对于拜访学校信息进行总结：

这两个月来，共拜访新客户x家，优质客户x家，这x家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。

还有一些就是学校有一定的资金实力。

如：__的__学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有__的__大学，是一个二本学校，学校现目前有x多人，而且还有x个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。

这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除__外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。

在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。

达到以最少的出差资金达到最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的x%，暂时没有需求的占了总比例的x%，而有这个需求的只占了总比例的x%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。

需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、明年工作计划

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20__年我的目标销售业绩x万，增加x个有意向客户，把__片区所有地级市及县城全部拜访完。

对于目标细分为：

(1)第一个季度目标销售额为x万。

x-x月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。

所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。

还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到x家。

(2)第二个季度目标销售额为x万。

x-x月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。

应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。

第二季度的意向客户要达到10家。

(3)第三季度的目标销售额为x万。

x-x月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。

这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。

要在这一季度完成大部分销售业绩。

第二季度的意向客户要达到x家。

(4)第四季度的目标销售额为x万。

x-x月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。

同时处理好客户关系。

第四季度的意向客户要达到x家。

5、增强责任感、增强服务认识、增强团队认识。

主动主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。