在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下，靠市场的拉动，顺利进入了超市和大卖场。

b.广告。

终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。

根据系列产品特点，印制挂旗和海报。

设计主题可以是品牌理念，也可以是产品系列特点宣传等等内容。

c.促销。

建议用促销来增加终端的销售力。

比如针对消费比较成熟、比较理性的地区，可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式，推出特别促销装，价格不变，增量20%。

饮料营销活动策划方案3

主办方：

日期：20xx年12月3日

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一、计划提要：

实现公司最新研发的新产品（解渴型果汁饮料）：果汁乐—”乐不思暑“系列的生产，宣传与销售。

二、营销现状分析

三、.问题分析

四、目标

五、营销策略

六、行动方案

七、营销预算

八、控制

九、附件

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二、营销现状分析：

（与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据）

宏观环境趋势：

我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。

随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。

在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。

由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。

从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。

可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。

市场形势：

1、品牌众多，竞争激烈

市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。

目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，果汁饮料行业已是战火四起。

2、新老品牌正面交锋

3、诸侯纷争，王者未出

多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击，各不相让，并没有一个占据主导地位的品牌。

4、市场开拓尚未完成，上升空间较大