12.调整⼼态，善⽤阳光思维，永不⾔败。

每半年必做：

1.汇总⼀次半年销量与计划任务做⽐较。

2.参加⼀次半年⼯作总结会。

3.参加⼀次批评与⾃我批评活动。

4.参加⼀次下级评价上级的活动。

5.申请⼀次重点主任到公司参观旅游。

6.参加⼀次业务技能⽐赛。

7.参加⼀次半年⼯作考核。

8.修正⼀次客户档案及资料并上报。

9.参加⼀次市场部集体旅游活动。

10.细化⼀次经理制定下半年⼯作计划。

11.对公司的制度、⽂化等提⼀次意见和建议。

12.回家探亲⼀次。

每年必做：

1.做⼀次全年⾃我⼯作总

结并上报。

2.制定下⼀年度⼯作计划。

3.收集医⽣有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的⼯作经验，取长补短。

5.找出⾃⼰⼯作中的不⾜，并改进。

6.慰问⼀次vip。

7.参加⼀次业务培训。

8.参加⼀次全国销售会议。

9.参加⼀次年终总结会。

10.参加⼀次公司举⾏的⽂艺活动。

11.参加⼀次内部的评⽐活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

医药销售工作计划汇报2

⼀、⽬前的医药市场情况

⽬前，全国都正在进⾏着医药⾏业的整改阶段，但只是⼀个刚刚开始的阶段，所以现在还处在⼀个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做⼤做强，才能⽴⾜于⾏业的⼤潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有⼀个明确的发展⽅向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。⽽对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有⼀个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的⼤部分市场份额。

现在，医药⾏业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格⽐较混乱，各地区没有⼀个统⼀的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个⽣产⼚家的销售价格上却是不⼀致的，这就极⼤的冲击了相邻区域的销售⼯作。使⼀些本来是忠诚的客户对公司失去了信⼼，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各⾃做各⾃的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对⾃⼰或他⼈的销售区域造成冲击。在药品的销售价格⽅⾯，在同等⽐例条件下，利润和销货数量是成正⽐的，也就是说销量和利润是息息相关。

⼆、年⼯作计划

总结这⼀年，可以说是⾃⼰的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位⼤家都当我是⼀个⼩⽼弟，给予了我相当⼤的厚爱，在这⾥道⼀声谢谢。

⾃从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个⾮常好的销售区域给了我，对我有相当⼤的期望，可是对于我来说却是⼀个相当⼤的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的⾔谈举⽌，⾃⼰的⼝才得到了锻炼，⾃⼰的胆量得到了很⼤的提升。

可以说⾃⼰在这⼀年中，⾃⼰对⾃⼰都不是很满意，⾸先没能给公司创造很⼤的利润，其次是没能让⾃⼰的客户对⾃⼰很信服，有⼀些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在年的⼯作中⾸先要改进的。

年，新的开端，既然把五个⼤的销售区域交到我的⼿上也可以看出和下了很⼤的决⼼，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下⾯是我对下⼀年⼯作的想法：