1、对于⽼客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送⼀些⼩礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有⽼客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、地区商业公司较多，都是⼀些较⼤的具有潜⼒的可在开发型客户资源，现有商业公司属于⼀类客户，较⼤的个⼈属于⼆类客户，个⼈诊所属于三累客户。这⼏类客户中商业公司仍需要的⼤⼒帮助。帮我维护好这些客户资源在⼀点点的转接过来。

2、地区现有的客户中除⼏家商业外，还有⼀些个⼈，在个⼈做药中，各地区都没有开发出⼤量的做药个⼈，这些⼩客户其实能给我们创造相当⼤的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和⽼客户沟通，才知道现有

的商品价格。这样才能⼀直的拉拢⽼客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，⽐如，还有就是⽅⾯。还有就是当地的商业公司⼀定要看紧，看牢。

4、地区，⼀直不是很了解，但是从侧⾯了解到地区是最难做的⼀个地区，但是这也是⼀个⾜够⼤的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是⼀个极⼤的遗憾。在这⼀年中⼀定要多对这些商业下⼿才能为⾃⼰的区域多添加新鲜的⾎液。

5、属于区域，此区域有⼀些品种要及其的注意，因为是属于的品种，但是我会尽的能⼒去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也⼀定要拿下。没有翻不过去的墙，⾛不过去的莰。

结合以上的想法，下⾯是我今年对⾃⼰的要求：

1、每⽉要增加⾄少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每⽉⼀个总结，看看⾃⼰有哪些⼯作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的⽀持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备⼯作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有⼀个很好的⼯作态度，但是对有⼀些客户提出的⽆理要求上，决不能在低三下⽓。要为公司树⽴良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理⼀定要尽全⼒帮助他们解决。要先做⼈再做事，让客户相信我们的⼯作实⼒，才能更好的完成任务。

6、要对公司和⾃⼰有⾜够的信⼼。拥有健康、乐观、积极向上的⼯作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进⾏交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们⽅式⽅法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这⼀年的⼯作计划，⼯作中总会有各种各样的困难，我会向领导请⽰，向其他的业务员探讨，和研究客户⼼⾥，共同努⼒克服，为⾃⼰开创⼀⽚新的天空，为公司做出⾃⼰的贡献。

医药销售工作计划汇报3

1、 xxxx

xxx地区商业公司较多，都是⼀些较⼤的具有潜⼒的可在开发型客户资源，现有商业公司属于⼀类客户，较⼤的个⼈属于⼆类客户，个⼈诊所属于三累客户。这⼏类客户中商业公司仍需要xxx的⼤⼒帮助。帮我维护好这些客户资源在⼀点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除⼏家商业外，还有⼀些个⼈，在个⼈做药中，各地区都没有开发出⼤量的做药个⼈，这些⼩客户其实能给我们创造相当⼤的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和⽼客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能⼀直的拉拢⽼客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，⽐如xxx，还有就是xxxx⽅⾯。还有就是当地的商业公司⼀定要看紧，看牢。

4、xxx

xxxx地区，⼀直不是很解，但是从侧⾯解到xxx地区是最难做的⼀个地区，但是这也是⼀个⾜够⼤的挑战。商业是很多，可是

做成的却很少。这是⼀个极⼤的遗憾。在这⼀年中⼀定要多对这些商业下⼿才能为⾃⼰的区域多添加新鲜的⾎液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有⼀些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最⼤的能⼒去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也⼀定要拿下。没有翻不过去的墙，⾛不过去的莰。

结合以上的想法，下⾯是我今年对⾃⼰的要求：

1、每⽉要增加⾄少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每⽉⼀个总结，看看⾃⼰有哪些⼯作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的⽀持。

3、见客户之前要多解客户的状态和需求，再做好准备⼯作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有⼀个很好的⼯作态度，但是对有⼀些客户提出的⽆理要求上，决不能在低三下⽓。要为公司树⽴良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理⼀定要尽全⼒帮助他们解决。要先做⼈再做事，让客户相信我们的⼯作实⼒，才能更好的完成任务。

6、要对公司和⾃⼰有⾜够的信⼼。拥有健康、乐观、积极向上的⼯作态度，这样才能更好的完成全年任务。

医药销售工作计划汇报4

一、目前医药市场分析：