15.参加⼀次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销⼀次本周的费⽤。

17.认真制定下周⼯作计划及维护计划。

18.给医⽣或发⼀次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理⼀次集体和个⼈卫⽣。

每⽉必做：

1.统计⼀次当⽉的销量。

2.兑⼀次费(不带⾦销售的不在次列)

3.排⼀次当⽉医⽣的⽤量，并重点维护。

4.把同类品种做⼀次⽐较，找出差距。

5.系统分析⼀次客户资料及竟争对⼿。

6.制定⼀次针对性对策。

7.开发⼀位⽬标医⽣。

8.交⼀位医⽣做朋友。

9.参加⼀次市场部每⽉例会。

10.根据业务排名找⼀次不⾜。

11.请教⼀次排名上升业务员的⼯作经验。

12.参加或讲⼀次业务培训课，并做好记录。

13.申请⼀次下⽉的维护费。

14.细化⼀次经理下达考核⽬标任务。

15.参加⼀次市场部娱乐活动，放松⾃⼰。

16.交⼀位医药销售⽅⾯⼈⼠做朋友。

17.认真做⼀次下⽉的⼯作计划。

每季度必做：

1.总结⼀次本季度的⼯作，找出不⾜。

2.汇总⼀次医院的季度销量。

3.评述⼀次本季度中的每⽉销量。

4.收集⼀次专家的学术论⽂并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究⼀次业务⼯作计划。

6.参加市场部全体员⼯聚餐联欢⼀次。

7.参加⼀次市场部季度⼯作计划，深⼊学习公司的企业⽂化。

8.汇总⼀次的档案，上报省区。

9.认真做⼀次下季度⼯作计划。

10.细化⼀次下季度⼯作、销售⽬标。

11.确⽴⼀次⽬标医⽣的销售排⾏，并重点维护。

12.调整⼼态，善⽤阳光思维，永不⾔败。

每半年必做：

1.汇总⼀次半年销量与计划任务做⽐较。

2.参加⼀次半年⼯作总结会。

3.参加⼀次批评与⾃我批评活动。