暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

最有效的男装营销方案6

近几年来，中国男士消费以每年30％的速度悄然增长，已形成了，一个颇具吸引力的新兴投资点。如果说“美女经济”创造了第五大经济热点，那么男士用品热的兴起则标志着第六大经济热点的来临。

xx男士生活馆全方位打造品位男人，从服装到配饰，从鞋帽到皮具。从大众生活用品到个人修饰缀品。几十种系列近万个品种。无一不全。无一不精。

到过xx男士生活馆的人都不约而同地赞叹说：“从xx走出来的男人，每个细节都到位得无可挑剔!”这句话是对xx最真实的概括。

以往，服装消费以女性为主，如今。随着收入的增长以及社会交往的需求，男性也愈来愈注重打造自己的品位和身份地位，其服装消费需求也不断膨胀。然而，传统的中国男人一向不喜欢逛商场，在他们看来，选购服饰是一件很繁琐的事情。即使觉得衣着不妥也不愿到商场奔波为自己选购衣物。也有很多中产阶层男士虽然不吝于金钱和时间，但苦于缺少对服装方面的研究：面对大商场眼花缭乱的服装不知道该如何搭配，如何包装自己，也不知道怎样穿着才能体现个人魅力。

商场上的每一次成功都离不开需求，而发现需求则需要敏锐的目光和胆识。2002年，长沙xx服饰有限公司与法国xx国际企业集团(香港)有限公司联手，在国内第一次推出男士生活馆的概念，西服、夹克、T恤、手表、腰带、皮包、烟斗……林林总总的男士用品。将男人从头到脚，由里到外每一个细节处都包装完美，让男人在生活馆里轻松完成一站式购物，完成一次品位的升华。

家住长沙的杨冠一是一家大企业的财务总监，他月薪上月，一个人住在200平方米的越层楼房里，每天开着别克上班。因为工作太忙无暇打理衣物，他的穿着总是很随意，一件蓝色的大外套一年要穿三个季节，无论多么重要的文件都放在一个买鞋时赠送的纸袋里拎着。在一次商业谈判中他因为衣着不够档次被门卫误以为是推销员，拦在外面不许进会议室。事后老总气得命令他第二天一定要换个形象出现。只有一个晚上，到哪里去购买合适的衣物呢?止当杨冠一愁眉不展之际，有个朋友建议他去雨花亭的xx男士生活馆里看看。

一个半小时后，从xx男士生活馆走出来的杨冠一从头到脚换了一个模样，1000多元的xx休闲男装干净利落，衬得他睿钾而干练，手里的皮包无论是样式还是做上都极精致，一副窄边的金属眼镜让他看起来风度翩翩。第二天，穿戴一新的杨冠一在谈判时充满自信，博得了大家的一致好评。此后，公司老总指定xx男士生活馆为男员工的指定服饰店。

当今时代，无数成功男性都和杨冠一样，随着社会经济的不断进步，他们需要一个专业的男士生活服务机构。与其说兰柏男士生活馆有其独特的竞争优势，还不如说它的出现正好迎合了成功男士的这种恰到好处的需求李间，因此，xx男士生活馆在赢得了消费者的需求中赢得了市场。

男人经营天下，xx经营男人。基于这样的经营理念，xx男士生活馆里的每一件服饰都是精致和完美的化身，无论是一针一线、一领一袋、还是一钮一袖，都饱含着设计者的巧妙构思，显露着经典与时尚。在款式方面，xx的产品融入了国际最新的设计理念，大胆创新有品他；在选料方面，设计师采用了各种新颖而优质的面料，细腻而舒适。在剪裁方面，采用大胆创新的版型和工艺，做工精细，2008年公司推出的新品无论在款式设计、色彩搭配以及选料、剪裁上都凝聚了中西方文化精髓，讲究简约、蕴涵时尚、高贵而不失体面的多元化风格，尽显男人品质与经典。

加盟xx能不能赚钱?到直营店看看；xx男士用品有没有市场?到直营店转转；xx男士生活馆前景怎么样?到加盟店瞅瞅!

走进xx公司的产品展示厅。近200平方米的大厅中央挂放着一排排的西装及毛衫、T恤、夹克，厅四周的金属架子上摆放着皮鞋、腰带、皮包、烟斗、打火机、眼镜、香水等生活用品和饰物。记者留心细看了一下各种产品，只见西装质地和做工都极讲究，价位在千元左右；皮包样式时尚大方，价位在500元左右；厚重坚固的机械表，清脆的走时声、精美的表型和精致的手工，无处不透露着男人成熟与稳重的魅力，价位在2000元左右；还有质地上乘、制作精良的眼镜，很好地展现了白领贵族的儒雅高贵气质。价位大约是300元左右……展厅所有的产品，都彰显着一种尊贵的气息，诠释着不同凡响的生活态度。这里的一切，都是为打造一个完美的白领男性而准备的。

2007年11月22日傍晚，记者跟随xx公司总经理钟福文来到了位于长沙市嘉信茂商业广场的xx男士生活馆。钟总身着xx白色的休闲装，身背xx棕色的休闲皮包，既成熟又儒雅，既时尚又内敛。他告诉记者，xx原系欧陆名品，目前是法国及欧洲顶级男士用品品牌，它构筑了一个富于绅士文化底蕴的时尚形象。5年来，xx男士生活馆从一个不知名的品牌，发展成长为目前全国拥有近200家加盟商，年销售额几千万的国内男士用品行业新锐品牌，这些成绩除了公司不断持续加大品牌在央视和地方媒体推广力度之外，也和公司对加盟客户细致入微的支持和服务是分不开的。公司从直营店做起，如今已拥有9家直营店，直营店的火暴证明了xx的品牌切实受到白领阶层的欢迎，加盟店的突起更说明了xx品牌是中小投资者一个绝佳的致富平台。

嘉信茂直营店160平方米，店面高贵时尚，装饰典雅。店门两侧挂着“男人经营天下，xx经营男人”的横幅。同周围的几家品牌店相比，xx生活馆里人气很旺，有妻子陪着丈夫来选购服装的，也有头发花白的母亲带着儿子来置办上班行头的，还有女友陪着恋人来包装形象的。在不到半个小时的时间里，成交了6笔生意，笑意盎然的女营业员忙得不可开交。记者按照半小时的营业额粗略地算了一下，这家店一天毛利润大约2万左右，一个月在60万左右。钟总介绍说，这家店开业时间还不到一年。想想刚开业的店就能赢利数十万，记者不禁暗想：“有了直营店做样板，加盟商何愁不赚钱!”

事实上，xx在记者的家乡――吉林省长春市就有一家加盟店。从长沙返回长春的第二天，记者就来到了位于火车站附近的杭州路，找到了这家xx男士生活馆。

这个加盟店位于杭州路316号，这条街不是商业街，路面不宽，人流不是很密集。店主人周敏是位漂亮的姑娘，说起加盟xx的经历，周小姐娓娓道来。她是在网上看到xx公司招商广告的，在这之前周小姐也做服装。随着市场竞争的加剧，她感到做散货不是长久之计，一定要找一个品牌来做，这才是市场发展方向。仔细了解了xx的加盟条件、售后服务和经营理念后，周小姐感到xx的条件还是很优惠的，于是和哥哥一起来到长沙，考察过公司实力和产品质量后，周小姐感到

公司很正规，服装可以与有名的大品牌媲美。她和哥哥到xx的直营店呆了一天，仔细计算了客流量和营业额，确信加盟xx月赢利几万元很轻松。她和负责招商的容经理谈了加盟条件和协作方式后痛快地签订了加盟协议。

谈起自己店的效益，周小姐说：“第一个月毛利是3.5万元，现在是6万左右，这条街刚刚划为商业区，还不算繁华，我相信它以后会有发展的。生活馆这种形式很好，男人的用品一体化，顾客在这里买了衣服买裤子，买了毛衫又买夹克，既节约时间又保证买到的衣物是正版名牌，所以很受消费者欢迎，现在店里已经形成了固定的客源。只要随着公司的理念发展，注重售后，年利过百万应该不困难。”

xx公司倾巨资对客户进行全程支持维护。力争三年内发展50家直营店，500家加盟店。打造300个百万富翁。

xx公司A级标准店一次性投入仅需6～10万元。不到10万元的投资就可以做名品名店，这在从前是想都不敢想的事情，众多小本加盟商在xx公司实现了经营品牌的梦想，随之而来的就是品牌店先进的理念和优质服务，还有强势广告效应以及高额回报了。

为了提高加盟商素质，保证xx品牌的竞争力，公司重金聘请国内名师，把客户请到公司进行服饰行业营销技巧、管理模式、面料专业知识、店铺管理等服饰行业专业系统培训，并且把培训内容精选，做成光盘发给未参加的客户，协助其提高专业技能，致力把加盟商培养成为服饰营销专家。公司还为客户提供由公司组织精编的专业书籍《专卖店管理手册》、《营业员培训手册》以及《xx男士生活馆营运方略》，并在客户开业前期，派出有丰富服饰行业工作经验的专职督导进行现场培训指导。为了客户能更好地把握市场商机，公司还会在每个月、每个假日，针对不同季节、时段策划相应促销推广活动，在网上发布并及时通知客户上网查询、配合执行。

由于新开业客户经验少，公司对新开业客户专门策划开业活动和促销方案，全力支持新客户开业工作；针对各季节、各档期促销活动，公司还统一制作宣传用品与各种礼品，免费配送给客户作为促销礼品；公司定期制作每季度新品各种宣传海报、DM广告免费配送给客户，还为客户提供所有广告与平面设计以及广电媒体宣传的广告片母带。

公司督导还对客户进行定期逐个销售分析，及时发现客户在运营中出现的问题，并给客户提出解决方案，定期和不定期对客户进行同访，现场指导营销管理工作；对新开业的客户，公司不仅免费制作货柜，还配送价值5000元至20000元的开业礼品；在经营过程中，为持续加强xx品牌推广力度，提升xx品牌知名度，公司还为各加盟店每年提供1万至5万的广告支持，进而使xx品牌在当地各媒体上形成不间断的传播，支持客户提升销量；每年年终结算时公司还对那些经营比较好的客户，能够完成公司年目标任务者给予超额奖励，以此鼓励客户。

从2007年年底开始，公司在国内强势媒体投入巨资做全方位立体式品牌宣传，从央视到各地卫视，从《商界》、《现代营销》、《大众投资》、《中国经营报》、《参考》、《知音》等各大期刊到各大门户网站，齐头并举进行品牌推广告xx男士生活馆的概念迅速进入当地市场。打造xx的品牌效益。

回首过去，世界男士服装进入中国内地至今，xx已成为唯一一家持续经营四年以上的男士生活馆连锁加盟经营机构，它不仅在竞争中赢得了自身的声誉，完善了经营支持体系，成为国际品牌服装经营中的骄子，也为数百投资者提供了一个成就财富人生的良机。