二、xx家纺产品介绍

xx家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。

三、xx家纺市场现状以及前景分析

谈到xx家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了xx的，而xx的只是在这环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，2011年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。而xx家纺在近几年中2004年-2008年荣列同类产品市场销售量第一名，获得2009年中国家纺类品牌年度奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十品牌之一。所以在这样的环境下，xx以其品牌优势加快发展。“

四．xx家纺市场细分

消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。①人文标准－收入。所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。

随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。但是消费者收入水平的`差距决定的xx的产品价格也必须多样化。它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。这样市场也随之不同。②心理标准。消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。在市场上能够应时代潮流的家纺产品往往会受到广消费者的青睐。而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。所以xx生产了护颈系列、记忆系列的产品。③还有心理标准－购买动机。消费者中结婚需要购买量家纺。所以婚庆系列应运而生。

五.目标客户群体和市场定位

xx家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。因为“０－１０岁”此年龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。由于社会的发展以及消费需求，所以xx的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。xx一直致力于很建立品牌。

家纺网络营销策划方案4

网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿关，达到4.57亿人，较2009年底增加7330万；互联网普及率升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

二、企业为什么要开展网络营销

网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更的空间进行营销，可以每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、超前性

互联网是一种功能最强的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、

互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。

7、高效性

计算机可存储量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满足顾客的需求。

8、经济型

通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

三、网络营销作用

抢占市场份额，增加销售。

四、品牌网站网络营销概述

绝多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。

品牌公司网站应该通过特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

五、品牌网络推广方案：

在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。

以下介绍品牌网络推广方案