3）受众分析

采购人群年轻化，服装的采购人群年龄30-60岁之间，性别分布男70%，女性30%。

4）国家分析

按照我国目前出口国家排名主要是美国，欧盟，日本等。从数据可以看出，我国对美国出口额增长一般，对一带一路国家出口数据增长较快，最多达到了35.2%。

二、行业竞对分析

1. 公司介绍

1）名称：xx服装有限公司。

2）公司优势：一家集设计开发、生产销售，一体的专业服装企业；运用先进生产设备，再加现代的经营管理模式。

3）专业团队：公司现有200多名员工，设计部，销售部门（内贸销售部和外贸销售部）。

4）推广经验：一直在做搜索和社媒广告推广。

2. 竞品分析

目前服装市场比较混杂，大的服装生产企业就那么几家，其余基本上处于中低档生产水平，所以想要在中档水准中脱颖而出，除了过硬的产品质量，优良的销售团队，还要有海外战略思想，快准狠占领海外市场。

广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等是服装加工生产企业的聚集地，以广东为代表的知名品牌的客户认知度高，产品较为成熟，客户群稳定。但同时服装产品起订量多，价格较高。

3. 客户SWOT分析

三、线上营销推广方案

1. 投放平台确认

与客户探讨确认目前主要服装类型，出口地区，然后设定广告内容，沟通内容细节我们一般会提前给到客户以下表格，来辅助客户熟悉社媒广告投放认知和接下来投放平台的规划和广告的投放策略。

投放周期为一年，以Facebook广告为主，领英和Twitter关注广告辅助引流，再加上内容运营，以稳定品牌宣传和获客效果为主。

2、投放规划

1）探索期-战略布局

媒体搭配：全年进行内容运营部分，广告部分使用Facebook定位精准客户，使用Linkedin广告定位高端客户，使用Twitter作为新据点。常用社媒广告推广Facebook为主要方式，其次Ins、Linkedin、Twitter。

由于Facebook和ins是同一操作后台，广告是同时覆盖两个平台的，流量也是比较多的，所以广告获客重点放到这里。Linkedin和Twitter作为广告辅助，扩大宣传面，品牌+辅助获客。

文字

产品选取：客户有四个产品线，Hunting Clothing，Outdoor，Working Wear，也有一些配饰，比如手套，帽子之类的产品。探索期锁定四个生产线产品全部推广，进行测试选出热销品类。

投放收获：投放1个月后

曝光量总计101万，Hunting Clothing，Outdoor服装占比70%；

网址访问量300+，是推广前数据的2倍；

Facebook关注度增长至981（推广前关注度为56）；

意向客户2个。