很多新人主播是不知道读稿子的，以下小编为大家整理了一些有关于新人直播照读的全整稿子，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读和借鉴。

新人直播照读的全整稿子1

带货主播必备的话术技巧——FABE法则

一、什么是FABE法则？

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

Features（特征）

产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

Advantages（优点）

A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

Benefits（利益）

B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

Evidnece（证据）

E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

把上面的话术连在一起就是：

（F特征）

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

（A优点）

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

（B利益）

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

（E证据）

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

最后我们再来总结一下，FABE的标准句式是：因为（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B利益）……，您看（E证据）……

主播们在介绍产品的时候可以灵活运用这种句式，不仅有理有据，而且能最大程度激发顾客的购买欲望，再配合一些主播的个人特色，转化率这不是就蹭蹭蹭上来了吗？

二、5分钟产品介绍流程

介绍完了FABE法则之后，下面我们来说说在实际直播过程中，一款产品具体该怎么介绍？要花多少时间介绍？

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在5分钟左右。

前5s：黄金开场

前5s的黄金开场非常重要，主播要在这5s的时间内，完成直播间留人+第一次互动。

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90s：商品讲解演示

这时候就可以采用我们上面所说的FABE法则来介绍产品了，这90s主要是介绍FAB，也就是说先把这款产品的各种属性、卖点、优点等等给介绍清楚，让观众对产品有一个大致的了解。

但是千万不要照搬照念稿子，一定要加入自己的话术。

150s：列举多种证据

这个阶段我们主要是进入到FABE中的E环节，也就是列举出各种证据来证明这个产品的好，比如说用户评价、销量、品牌背书、博主背书等等。