也会各有侧重。

考点8舞台工程安全、质量、经费的关系

1安全是前提

2质量是效果

3经费是保障

考点9签订舞台工程合同

落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、

档次、数量、使用时间等基本要求。

对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方

签字确认作为制作的依据。

第四章演出市场营销

第二节演出市场细分与定位

考点1演出市场细分的目的和作用

演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买房。而其作

用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出

行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌。

考点2研究观众的重要进的变量应包括哪些些内容

1人口资料

2观众心理特征

3语言

4决策单元

5潜在的观众

考点3演出市场的精细细分

1人口规模

2具有消费欲望的人群

3具有购买能力的人群

考点4演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势

1了解演出营销程序重要步骤的建立和执行

2弄清演出经营者自己的市场定位

3演出营销目标和战略的清楚定义

4演出营销方式变化的坚实基础

5演出产品开发和资源分配指南

6将演出营销和其他演出相关业务有力的整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需

要。

第三节演出市场营销的基本概念

考点石成金演出市场营销的基本概念

演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、

面向观众，以观众需求为中心，把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众和企业客户，在满足观

众和企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。

考点2演出市场营销应以观众需求为中心