考点3原创演出项目不同生命周期的主要策略

1在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快。

2演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。

3进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多

的订单。

考点4引进演出项目的不同生周期的主要经营策略

1对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。

2对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。

3对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。

4对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。

第六节项目运作的主要环节和方法

考点1一般演出项目成本构成

1剧团和演员的出场费

2场租费

3舞美、灯光、音响费

4国内和国际的差旅及食宿交通费

5宣传费

6其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%~10%左右）

考点2如何控制演出项目总成本预算

1了解对项目各项费用的市场行情的一般般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。

2减少中间环节

3尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。

4宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。

1）对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，

对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。

2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较

激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。

考点3制定总体宣传方案的要点

1找准宣传点

2宣传经费数额的确定

3宣传形式的选择

4宣传周期限的确定

考点4各种档次标价的确定

1确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。

2每当价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

3各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

4最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平

5最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承重能力。

6平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

考点5演出项目的风险评估和可行性分析