2确定经济对象和经济项目

3进行经纪业务谈判

4签订经纪业务合同的管理

5严格履行合同

6取得佣金收入；

7经纪业务总结和评估管理

考点2收集、整理、利用信息的方法

1相关市场信息；

2科技及最新应用信息；

3政策法律信息

4国家经济运行走势及经营环境信息

5消费群体信息；

6社会政治文化动态信息；

7经济对象和潜在经济对象信息；

8行业相关信息；

9专门项目信息；

考点3经纪对象与经纪项目的确定方法

1做好演出市场调查工作

2客观评价自身能力和市场机会

3注重开发潜在的演出市场需求项目

4宁少勿多，宁精勿监的原则

5注重树立经纪对象品牌的原则

6做好谈判的约定工作

考点4演出经纪谈判前的信息准备工作要点

1已一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息，即要先“知己”

2对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备

3对谈判中要使用的资料信息的整理和准备，一般要事先做出几个方案或预算、测算资料、

以备在谈判使用时具备说服力。

4对对方情况的信息收集和整理。主要了解对手的真实需求，有的人诚意，对手的基本情况

及对手的谈判权限和底线等。

5对对方有点晚员的个人情况的信息收集，谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人

员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素，如果对以上情况有所了解并作

出生意人安排和准备，十分有益于谈判的成功。

6市场因素，主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关的环境因素。

考点5演出经纪谈判过程

谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。个阶段要点。

1开局

在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，所以经纪人要根据谈判的

目的，考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛，热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对

不同的目的的谈判主题人圾所帮助。